setareh

کیورد ریسرچ چیست (Keyword Research) اهمیت بسیار زیادی در حوزه سئو (سئو: بهینه‌سازی موتورهای جستجو) و بازاریابی آنلاین دارد. در زیر به برخی از دلایل اهمیت کیورد ریسرچ اشاره شده است:

شناخت نیازهای مخاطبان: با انجام کیورد ریسرچ، می‌توانید بهترین فهم را از نیازها و تفکرات مخاطبان خود کسب کنید. شناخت کلماتی که مخاطبان در جستجوهای خود استفاده می‌کنند، به شما این امکان را می‌دهد که محتوای خود را به‌طور دقیق‌تر با نیازهای آنها هماهنگ کنید.

بهبود رتبه در موتورهای جستجو: استفاده از کلمات کلیدی مرتبط و با استفاده از کیورد ریسرچ، به شما کمک می‌کند تا محتوای خود را بهینه‌سازی کنید و در نتایج جستجوی موتورهای جستجو (مانند گوگل) بهترین رتبه را کسب کنید. این باعث افزایش ترافیک وبسایت شما می‌شود.

افزایش ترافیک هدفمند : با انتخاب کلمات کلیدی مرتبط با صنعت یا خدمات شما، ترافیک وبسایت شما مستهدف‌تر می‌شود. این به معنای جلب بازدیدکنندگانی است که به دنبال محتوای مرتبط با نیازهایشان هستند.

افزایش نرخ تبدیل: انتخاب کلمات کلیدی صحیح به شما کمک می‌کند تا کاربرانی را جلب کنید که به واقعیت نیاز دارند. این باعث افزایش نرخ تبدیل (تبدیل بازدیدکنندگان به مشتریان) می‌شود.

رقابت بهتر در بازار: با شناخت و انتخاب کلمات کلیدی مناسب، می‌توانید در رقابت با سایر وبسایت‌ها بهترین موقعیت را داشته باشید. این باعث افزایش قدرت رقابتی و بهبود موقعیت شما در بازار می‌شود.

برای داشتن یک لیست از کلمات کلیدی مناسب برای سئو چه قدم هایی بایستی برداریم

برای داشتن یک لیست از کلمات کلیدی مناسب برای سئو، می‌توانید مراحل زیر را دنبال کنید:

۱. تعریف هدف و موضوع اصلی:
- مشخص کنید که وبسایت یا محتوای شما درباره چه موضوعی است. هدف اصلی و محتوای اصلی سایت شما چیست؟ این اطلاعات به شما کمک می‌کنند تا موضوعات اصلی و مرتبط را شناسایی کرده و به سمت کلمات کلیدی مرتبط حرکت کنید.

۲. تحلیل رقبا:
- مطالعه و تحلیل وبسایت‌های رقیب به شما ایده‌های خوبی در مورد کلمات کلیدی موفق و مرتبط با صنعت خود می‌دهد. ابزارهایی مانند SEMrush یا Ahrefs برای این منظور مفیدند.

۳. استفاده از Google Keyword Planner یا سایر ابزارها:
- از Google Keyword Plannerیا سایر ابزارهای شناسایی کلمات کلیدی برای تحلیل کلمات کلیدی و ارائه پیشنهادات استفاده کنید. این ابزار اطلاعاتی در مورد حجم جستجو، رقابت و پیشنهادات CPC ارائه می‌دهد.

۴. شناسایی کلمات کلیدی اصلی:
- بر اساس موضوع اصلی و هدف خود، کلمات کلیدی اصلی را شناسایی کنید. این کلمات باید با محتوا و خدمات شما هماهنگ باشند و میزان جستجوی بالایی داشته باشند.

۵. تنوع در کلمات کلیدی:
- تنوع در انتخاب کلمات کلیدی مهم در استراتژی سئو بسیار است. از اصطلاحات مختلف، نسخه‌های مختلف یک کلمه، یا حتی کلمات دیگر مرتبط با هدف شما استفاده کنید.

۶. بررسی Long-Tail Keywords:
- Long-Tail Keywords کلمات کلیدی طولانی‌تر و خاص‌تری هستند که ممکن است مخاطبان خاصتری را به وبسایت شما جلب کنند. بررسی و اضافه کردن این نوع کلمات نیز مفید است.

۷. نظارت بر تغییرات در بازار:
- تغییرات در بازار و صنعت خود را نظارت کنید. با تغییرات، کلمات کلیدی متناسب با تغییرات می‌توانند تغییر کنند. بنابراین، لیست کلمات کلیدی شما همیشه باید به‌روز باشد.

۸. انجام تست‌ها و بهبود مداوم:
- کلمات کلیدی خود را به تست‌ها و تحلیل‌های مداوم تحت نظر بگیرید. با انجام آزمایش‌ها و بررسی عملکرد، لیست کلمات کلیدی را بهبود دهید.

با دنبال کردن این مراحل، می‌توانید یک لیست از کلمات کلیدی مناسب و مؤثر برای سئو و بازاریابی آنلاین خود داشته باشید.

معرفی بهترین ابزارهای کیورد ریسرچ برای سئو

سایت‌های معرفی کلمات کلیدی مهمی در عرصه کیورد ریسرچ هستند که به بازاریابان و وبمستران کمک می‌کنند تا بهترین کلمات کلیدی را برای بهینه‌سازی محتوا و بهبود جایگاه در موتورهای جستجو انتخاب کنند. این ابزارها اطلاعاتی گسترده و دقیق ارائه می‌دهند که در تحلیل میزان جستجو، رقابت، و ارزیابی کلمات کلیدی بسیار کمک‌کننده هستند. به‌عنوان مثال، "Ahrefs" با ارائه آمار جامع در مورد پیوندها، کلمات کلیدی و رقبا به بازاریابان اطلاعات ارزشمندی ارائه می‌دهد. "SE Ranking" با ارائه گزارشات جامع در زمینه رتبه‌بندی و بهبود عملکرد وبسایت‌ها مفید است. همچنین، "SEMrush" با تحلیل رقبا، کلمات کلیدی و اطلاعات سئو متنوع، به تصمیم‌گیری‌های استراتژیک در بازاریابی آنلاین کمک می‌کند.

"Ubersuggest" با ارائه پیشنهادات کلمات کلیدی و آمار جستجوها به بازاریابان امکان می‌دهد تا به کلمات کلیدی با جستجو بالا و رقابت مناسب دست یابند. "Google Keyword Planner" به عنوان یک ابزار رسمی گوگل اطلاعات مفیدی در مورد حجم جستجو و رقابت برای کلمات کلیدی فراهم می‌کند. "Moz" با تحلیل و مانیتورینگ پیوندها، کلمات کلیدی و رتبه‌بندی‌ها به وبمستران کمک می‌کند. همچنین، ابزارهای دیگر مانند "Keywords Everywhere", "SECockpit", "KeywordTool.io" و "KWFinder" نیز اطلاعات مفصلی را فراهم می‌کنند که در فرآیند کیورد ریسرچ و بهینه‌سازی سئو بسیار موثر هستند. این سایت‌ها به بازاریابان امکان می‌دهند تا با استفاده از اطلاعات دقیق و جامع، استراتژی‌های مؤثرتری را پیاده‌سازی کنند و به بهبود نتایج آنلاین خود برسند.

کلمات کلیدی از نظر اندازه به دو دسته تقسیم می‌شوند:

• کلمات کلیدی کوتاه (Short tail): کیورد ریسرچ چیست کلمات 1 یا 2 کلمه‌ای هستند که دامنه موضوعی زیادی را شامل می‌شوند و رقابت در آن‌ها بسیار سخت است؛ مانند خرید کفش؛
• کلمات کلیدی بلند (Long tail): عبارات بیش از 3 کلمه هستند که حاوی جزئیات دقیقی از هدف کاربر هستند. با اینکه میزان جستجوی آن‌ها کمتر است؛ اما نرخ تبدیل بسیار بالایی دارند؛ مانند خرید کفش ورزشی مردانه؛

از نظر موضوعی نیز کلمات کلیدی را می‌توان در سه دسته زیر طبقه‌بندی کرد:

• کلمات کلیدی هدایتی (Navigational): کلمات کلیدی‌ای که کاربر برای رسیدن به یک سایت یا برند خاص جستجو می‌کند مانند یوتیوب.
• کلمات کلیدی اطلاعاتی (Informational): کلماتی که برای کسب اطلاعات در یک موضوع خاص جستجو می‌شوند و معمولا با چگونه، چرا و ... شروع می‌شوند.
• کلمات کلیدی تجاری (Transactional): کلماتی که به برای خرید یک محصول جستجو می‌شوند، مانند خرید آنلاین کتاب.

چرا تحقیق کلمات کلیدی مهم است؟

زمانی که می‌خواهید برای سئوی وب‌سایت خود استراتژی تدوین کنید، قطعا بهترین منبع خود کاربران و عباراتی که جستجو کرده‌اند هستند. کیورد ریسرچ به شما کمک می‌کند که دقیقا مطالبی بنویسید که کاربر به دنبال آن است و برای یافتن این مطالب جستجو می‌کند. به طور خلاصه تحقیق کلمات کلیدی به شما کمک می‌کند:

• عباراتی که کاربران جستجو می کنند را بیابید.
• کلمات کلیدی رقبای خود را پیدا کنید.
• کلمات کلیدی کم رقابت را بیابید.
• هدف کاربران از سرچ کلمات را درک کنید.
• ایده‌های جدید برای تولید محتوا کشف کنید.

تحقیق کلمات کلیدی چه تاثیری در سئو دارد؟

از اصلی‌ترین قدم‌های بهینه‌سازی وب‌سایت برای موتورهای جستجو، تحقیق کلمات کلیدی است. سئو باعث می‌شود صفحات سایت شما بعد از خزیدن و ایندکس شدن توسط ربات‌ها و الگوریتم های گوگل، جایگاه بهتری در نتایج جستجو کسب کند. یکی از معیارهایی که این ربات‌ها در نظر می‌گیرند، بررسی کلمات کلیدی حوزه کاری شما و ارتباط آن‌ها با جستجوهای کاربران و محتوای صفحات وب‌سایت شماست.

همچنین تحقیق کلمات کلیدی به شما کمک می‌کند تا ایده‌های بهتری برای پست‌های وبلاگ خود پیدا کنید و به سوالات دغدغه‌های آنان که به خاطرش در گوگل جستجو می‌کنند، پاسخ دهید و ترافیک سایت خود را افزایش دهید. حتی کیورد ریسرچ به شما کمک می‌کند تا در مورد نام‌گذاری دسته‌بندی‌ها و صفحات محصول و خدمات وب‌سایتتان بهتر عمل کنید.

چگونه تحقیق کلمات کلیدی را انجام دهیم؟

به‌طورکلی برای انجام تحقیق کلمات کلیدی موثر باید این 8 مرحله را که در ادامه بیان می‌شود، انجام دهید تا بتوانید کلمات موردنظر و مناسب کسب‌وکار خود را پیدا کنید.

تعیین هدف

ابتدا مشخص کنید که به دنبال چه هستید. آیا می‌خواهید ترافیک بیشتری برای سایت خود جذب کنید؟ یا فروش خود را افزایش دهید؟ هدف‌گذاری به شما این اجازه را می‌دهد که کلماتی را انتخاب کنید که به شما برای رسیدن به این هدف کمک می‌کنند و از تخصیص زمان و هزینه برای کلمات اضافه جلوگیری کنید.

همچنین بازاری که در آن رقابت می‌کنید نقش بسیار مهمی را در این مرحله ایفا می‌کند. اگر بازار شما بسیار رقابتی است و رقبای شما نیز روی بخش سئو بسیار سرمایه‌گذاری کرده‌اند، بهتر است با اهداف کوچک‌تر شروع کنید و زمانی که در بخش کوچکی از کلمات کلیدی توانستید رتبه خوبی کسب کنید، می‌توانید یک مرحله به جلو بروید و کلمات بیشتری را هدف قرار دهید.

شناخت کامل حوزه کاری

در مورد حوزه کاری خود یا سایتی که قرار است برای آن تحقیق کلمه کلیدی انجام دهید، جستجو کنید. اطلاعات خود را افزایش دهید. حتی با مشتریان خود نیز صحبت کنید تا با نیازها و دغدغه‌های آن‌ها آشنا شوید. این کار به شما کمک می‌کند که یک دید جامع نسبت به بازار هدف خود داشته باشید. حتی گاهی نیاز است تا چند جلسه با کارفرمای خود صحبت داشته باشید تا فقط اطلاعات کسب کنید.

تدوین لیست اولیه کلمات کلیدی

می‌توانید از روش طوفان فکری (Brainstorming) استفاده کنید. از همکاران خود یا از کارفرما بخواهید کلماتی که به ذهنش می‌رسد بیان کند. این‌ها کلماتی هستند که برای شروع کیورد ریسرچ به آن‌ها نیاز دارید. این فهرست کلمات را می‌توانید در گوگل شیت یا اکسل ایجاد کنید. این کلمات اولیه بسیار اهمیت دارند زیرا هنگام استفاده از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی باید این کلمات را وارد کنید.

تحلیل رقبا

از کلمات کلیدی اولیه مرحله قبل استفاده کنید. آن‌ها را در گوگل جستجو کنید و ببینید کدام سایت‌ها در رتبه‌های بالا قرار دارند و آن‌ها را از نظر محتوایی و استفاده از کلمات کلیدی بررسی کنید. حتی در ابزارهایی که در ادامه معرفی خواهند شد، می‌توانید لیست کلمات کلیدی که این سایت‌ها روی آن‌ها رتبه می‌گیرند مشاهده کنید.

طبیعی است که رقابت با برندهای بزرگ بسیار دشوار است. مخصوصا اگر از طریق تلویزیون و رادیو نیز تبلیغ داشته باشند؛ اما بررسی محتوای صفحات آن‌ها می‌تواند به شما بسیار کمک کند. اگر در بین رقبای شما، برند معروفی نیست یا روی سئوی سایتشان چندان زیاد کار نکردند، شانس شما برای دستیابی به جایگاه بالا بسیار بیشتر است.

همچنین به بخش «تبلیغات گوگل یا گوگل ادز» (Google Ads) در نتایج توجه کنید. ببینید کدام برندها علاوه بر سئو، روی تبلیغات گوگل نیز سرمایه‌گذاری کرده‌اند. دقت کنید که رسیدن به رتبه‌های بالاتر برای کلمه‌های که تبلیغات کلیکی زیادی روی آن‌ها انجام می‌شود، دشوارتر است.

استفاده از ابزارها

ابزارها و وب‌سایت‌هایی هستند که می‌توانند به شما در زمینه تحقیق کلمات کلیدی بسیار کمک کنند. می‌توانید کلمات اصلی و پایه‌ای که در مراحل قبل به دست آوردید را در این سایت‌ها وارد کنید و آن‌ها با استفاده از جستجوهایی که در گوگل شده به شما جستجوهای مرتبط را نمایش می‌دهند. می‌توانید لیست کامل کلمات کلیدی را از این ابزارها استخراج کنید و به فایل اولیه خود اضافه کنید.

هدف‌گذاری کلیدواژه‌ها

پس از استخراج لیست کلمات کلیدی، باید آن‌ها را با توجه به هدفی که کسب‌وکار شما دارد دسته‌بندی کنید. کلماتی که به هم مرتبط هستند را در یک دسته قرار دهید و کلماتی که مربوط به یک موضوع خاص هستند را در دسته جداگانه قرار دهید. به عنوان مثال کلماتی که به شما ایده تولید محتوای وبلاگ می‌دهند را در یک دسته و کلماتی که مربوط به خرید محصول هستند را در دسته‌ای دیگر قرار دهید.

تخصیص صفحه

بعد از اینکه کلمات کلیدی را دسته‌بندی کردید باید مشخص کنید که هر دسته از کلمات مناسب کدام صفحه وب‌سایت شما هستند؛ مثلا یک دسته برای صفحه اصلی وب‌سایت و دسته دیگر برای صفحات محصول یا محتوای وبلاگ است. همچنین در این مرحله کلماتی که مناسب کسب‌وکار شما نیستند را حذف کنید؛ مثلا اگر شما تولیدکننده کفش در تهران هستید، کلمه کلیدی "خرید کفش در اصفهان" برای شما مناسب نیست؛ یا اگر فقط کفش مردانه تولید می‌کنید کلمه کلیدی "خرید کفش زنانه" را باید حذف کنید.

اولویت‌بندی کلمات کلیدی

با توجه به عواملی که در بخش قبل مطرح شد، مشخص کنید کدام کلمات کلیدی اهمیت بیشتری برای سایت شما دارند و می‌توانید روی آن‌ها سرمایه‌گذاری کنید. با توجه به فایل شیت یا اکسل شما که اکنون تکمیل شده است، باید ببینید از بین کلمات هر دسته کدام اولویت بیشتر و نتیجه بهتری برای وب‌سایت شما دارند. در این مرحله باید میزان رقابت و نرخ تبدیل این کلمات کلیدی بررسی و در نهایت آن‌هایی که مناسب وب‌سایت شما هستند انتخاب شوند.

کلمات کلیدی دم بلند یا کلمات کلیدی طولانی، عبارت‌های جستجویی هستند که تعداد کمی جستجو در ماه دریافت می‌کنند. آنها نسبت به کلماتی که اصطلاحا Head (سر) نامیده‌ می‌شوند، طولانی‌تر و خاص‌تر هستند و به همین علت، اغلب اوقات نرخ تبدیل بالاتری هم دارند.
به عنوان مثال، اگر به تصویر زیر دقت کنید، می‌بینید که کلمه کلیدی meditation (مدیتیشن) یک کلمه کلیدی «سر» است؛ چون ۲۱۱ هزار بار در ماه جستجو می‌شود. اما عبارت can meditation make you smarter (مدیتیشن می‌تواند شما را باهوش‌تر کند)، یک کلمه کلیدی طولانی است؛ چون فقط ۵۰ جستجو در ماه دریافت می‌کند.

کلمات کلیدی طولانی چیست علت نامگذاری کلمات کلیدی لانگ تیل یا کلمات کلیدی دم بلند چیست؟

نام کلمات کلیدی دم بلند از موقعیت این کلمات در منحنیِ تقاضای جستجو می‌آید. اگر تمام عبارات جستجویی را که کاربران در طول یک ماه در گوگل انجام داده‌اند، ترسیم کنیم و سپس آنها را بر اساس میزان جستجوی‌شان مرتب کنیم،

در «سر» منحنی، تعداد کمی از کلمات کلیدی با حجم جستجوی بسیار بالا وجود دارد، در حالی که «دم» از میلیاردها کلمه کلیدی با حجم جستجوی بسیار پایین‌تر تشکیل شده است. به طور دقیق‌تر، در پایگاه داده ایالات متحده در شرکت Ahrefs که اتفاقاً بزرگترین آن‌ها هم در این زمینه محسوب می‌شود، فقط ۳۱ هزار کلمه کلیدی با حجم جستجوی بیش از ۱۰۰ هزار جستجو در ماه وجود دارد. این را بگذارید در کنار ۳.۸ میلیارد کلمه کلیدی که کمتر از ۱۰ جستجو در ماه دارند!

کلمات کلیدی با کمتر از ۱۰ جستجو در ماه، تقریباً ۹۵ درصد از پایگاه داده کلمات کلیدی ایالات متحده آمریکا را تشکیل می‌دهند. این موضوع با در نظر گرفتن اینکه حدود ۱۵ درصد از جستجوهای روزانه گوگل، جدید هستند و پیش‌ از این هرگز جستجو نشده‌اند، نباید عجیب باشد.

۹۵درصد از تمام عبارت‌های جستجو‌ی گوگل در آمریکا، کمتر از ۱۰ جستجو در ماه دارند.

اما کمتر از ۱۰ جستجو در ماه داشتن، لزوما به معنای «دم بلند» بودن یک کلمه کلیدی نیست. در واقع، هیچ سقف خاصی برای حجم جستجو وجود ندارد که بر اساس آن بتوان یک کلمه کلیدی را به عنوان «دم بلند» تعریف کرد؛ دم بلند بودن یک کلمه کلیدی، بیشتر به کلمه کلیدی Head که با آن مقایسه می‌شود، بستگی دارد.

با این حال، اشتباه بزرگ این خواهد بود که کلمات کلیدی دم بلند را با طول آنها یا تعداد کلمات متصل به هم بسنجیم؛ چرا که کلمات کلیدی تک کلمه‌ای زیادی هستند که کمتر از ۱۰۰ جستجو در ماه دارند و از سوی دیگر کلمات کلیدی پنج کلمه‌ای (یا حتی بیشتر) با صدها هزار جستجوی ماهانه هم وجود دارد.

بنابراین طول یک کلمه کلیدی نیست که آن را به عنوان دم بلند مطرح می‌کند؛ بلکه حجم جستجوی کلمه کلیدی است که آن را در دسته لانگ‌تیل قرار می‌دهد.

دلیل تاثیرگذاری قابل‌توجه کلمات کلیدی دم بلند چیست؟

به ۳ دلیل، کلمات کلیدی دم بلند بسیار کاربردی هستند و باید آن‌ها را به عنوان بخشی جدایی‌ناپذیر از استراتژی سئو خود در نظر داشته باشید:

۱- کلمات کلیدی دم بلند (عموماً) بسیار کمتر رقابتی هستند؛

به طور مثال این طور در نظر بگیرید که به تازگی وبلاگی در مورد ارزهای دیجیتال راه‌اندازی کرده‌اید. کلمات کلیدی محبوب زیادی با حجم جستجوی بالا وجود دارند که به طور بالقوه می‌توانند ترافیک زیادی برای وبلاگ شما جذب کنند.

این‌ها کلمات کلیدی بسیار وسوسه‌انگیزی هستند. اما اگر واقع‌بینانه نگاه کنیم، شانس شما برای گرفتن رتبه در هر کدام از آن‌ها در کوتاه‌مدت چقدر است؟

تمامی کلمات کلیدی فوق نمره KD یا دشواری کلمه کلیدی (Keyword Difficulty) بالایی دارند و این یعنی رسیدن به صفحه اول گوگل برای هر یک از آنها، کاری فوق‌العاده سخت برای شماست و اگر وب‌سایت شما تازه‌ راه‌اندازی شده، چنین کار بزرگی غیرممکن خواهد بود.

همانطور که می‌بینید این بار نمره KD آنها پایین‌تر است و این بدان معناست که حتی یک وب‌سایت تازه تاسیس هم این شانس را دارد که در بین ۱۰ نتیجه جستجوی برتر گوگل رتبه بگیرد و تعدادی هرچند کم از بازدیدکنندگان آن کلمات کلیدی را به خود اختصاص دهد.

۲- پرداختن به کلمات کلیدی دم بلند ساده‌تر است؛

به ادامه مقایسه دو مجموعه از کلمات کلیدی بالا بپردازیم:

به نظر می‌رسد که سوال «چطور بیت کوین بخریم؟» پاسخی نسبتاً ساده داشته باشد. اما اگر به صفحه با رتبه‌ برتر آن عبارت جستجو نگاه کنید، در واقع پاسخی ۳۴۰۰ کلمه‌ای است. برعکس، صفحه رتبه‌بندی برتر برای سوال «چگونه مقدار زیادی بیت‌کوین را نقد کنید»، تنها ۱۰۰۰ کلمه دارد.

نکته اینجاست که هر چقدر عبارت جستجو عمومی‌تر باشد، جزئیات بیشتری را باید در هنگام پرداختن به آن در نظر بگیرید. اما اگر جست‌وجو خاص‌تر و جزئی‌تر باشد، می‌توانید به طور خلاصه به آن پاسخ دهید و همچنان کاربران را راضی نگه دارید. به عبارت دیگر تولید محتوا برای کلمات کلیدی طولانی، معمولاً به کار کمتری نیاز دارد.

این نرم‌افزار سازنده وب‌سایت که جستجو شده، احتمالاً به همان اندازه که برای معلمان یا بازیگران مفید است، برای روانپزشکان هم مناسب خواهد بود. نتیجه این که شما می‌توانید تمام این جستجوهای مختلف را با صفحاتی که ۸۰ درصد محتوای مشابه دارند، هدف قرار دهید، در حالی که ۲۰ درصد باقیمانده هم برای هر پروفایل کاربری، خود به خود تنظیم می‌شود. به عبارت دیگر، شما به راحتی می‌توانید در یک روز چندین صفحه جدید ایجاد کنید تا آن دسته از جستجوهای طولانی مشابه را هم در اختیار بگیرید.

۳- تعداد زیادی از کلمات کلیدی دم بلند وجود دارد؛

درست است که هر کلمه کلیدی دم بلند منحصر به‌فرد، دروازه‌های ترافیک وب را به سمت سایت شما باز نمی‌کند؛ اما همانطور که بیشتر و بیشتر به آن‌ها می‌پردازید، ترافیک جستجو ترکیب شده و در نهایت به چیزی بسیار قابل توجه تبدیل می‌شود و از آنجایی که تقریباً در هر زمینه‌ای کلمات کلیدی دم بلند زیادی وجود دارد، بعید است که کمبود آنها برای شما دردسرساز شود.

برخی از افراد تصور می کنند که یک کلمه کلیدی طولانی به دلیل اینکه حجم جستجوی پایینی دارد، نباید به آن ها توجه داشته و برای آن ها در استراتژی های خود جایگاه ویژه ای قرار داد.

کلمات کلیدی طولانی چیست معمولا این دسته از عبارات، کمتر مورد استفاده سئوکاران قرار می گیرند و در واقع تصور می کنند که این کلمات کلیدی کمتر توسط کاربران جستجو شده و به همین دلیل اهمیتی ندارند.

البته این موضوع حقیقت دارد که عبارات کلیدی طولانی حجم جستجوی کمتری داشته و به طور طبیعی رقابت برای آن ها کمتر از دیگر عبارات است. به هر حال ممکن است بسته به نوع کسب و کار شما، نیاز داشته باشید که از long tail keywords یا همان عبارات کلیدی طولانی استفاده کنید.

برای این که به خوبی بدانید کلمه کلیدی طولانی چیست؟ فرض کنید که یک فروشگاه کفش در شهر شیراز دارید و فروشگاه شما نیز یک سایت مختص به خود دارد. ممکن است افراد زیادی در طول روز عبارت “کفش” را در گوگل یا گوگل مپ جستجو کنند. این افراد می توانند اهداف بسیاری از این جستجو خود داشته باشند.

برخی می خواهند صرفا عکس کفش های مختلف را ببیند، برخی نیز می خواهند در مورد تاریخچه پیدایش کفش در زندگی بشر اطلاعاتی کسب کنند و برخی هم به دنبال خرید کفش هستند. (دسته آخر، مخطابان هدف شما محسوب می شوند).

حال تصور کنید که شما با زحمت فراروان، سایت خود را با عبارت کلیدی “کفش” (یک عبارت کلیدی کوتاه) به نتایج برتر گوگل رساندید. قطعا این موضوع سبب می شود کاربران بسیار زیادی از وب سایت شما بازدید کنند. اما آیا چند درصد آن ها ممکن است از سایت شما کفش بخرند؟ قطعا تعداد این افراد قابل توجه نخواهد بود زیرا درصد بسیاری از آن ها هدفی بجز خرید را از جستجوی خود داشته اند.

حال تصور کنید که در سایت خود صفحه‌ای در مورد “فروش آنلاین و حضوری کفش اسپرت در شیراز” (کلمه کلیدی طولانی) ایجاد کرده اید و آن صفحه را به نتایج برتر گوگل رسانده اید. در مقایسه با حالت قبل (عبارت کلیدی کفش) قطعا میزان بازدید از این صفحه بسیار کمتر خواهد بود؛ زیرا تنها کسانی که قصد خرید کفش دارند به سایت شما خواهند آمد. به همین دلیل احتمال خرید آنلاین یا مراجعه حضوری توسط آن ها بسیار بیشتر است.

همچنین در نظر داشته باشید که رسیدن به نتایج برتر گوگل با کلمات کلیدی طولانی، بسیار آسان تر و کم هزینه تر نسبت به کلمات کلیدی کوتاه است؛ زیرا میزان رقابت در عبارات کلیدی طولانی کمتر می باشد.

از سوی دیگر، کسب رتبه های برتر حتی با کلمات کلیدی طولانی، منجر به افزایش ترافیک ارگانیک شما از سمت گوگل شده و همین امر می تواند در دراز مدت روی سئو سایت شما تاثیر مثبتی داشته باشد. (در صورت رعایت نکات تجربه کاربری و نگه داشتن کاربران در سایت خود).

خبر خوب این است که تمرکز بر کلمه کلیدی طولانی به بیشتر کسب و کارها این امکان را می دهد که به آن موفقیت مورد انتظار خود در مورد سئو برسند. درنتیجه باید تمام تلاش خود را به کار بگیرید تا نهایت استفاده از این کلمات را داشته باشید. برای کسب بیشترین سود از عبارت کلیدی طولانی باید به یکسری نکات در روند استفاده از آن ها توجه داشته باشید.

کلمات کلیدی طولانی در دیجیتال مارکتینگ نیز کاربرد زیادی دارند؛ زیرا همانطور که گفته شد می توانند منجر به افزایش نرخ تبدیل بازدید کننده به مشتری را تا حد قابل توجهی افزایش دهند. جستجوی کلمات کلیدی طولانی در دیجیتال مارکتینگ همانند جستجو آن ها در سئو انجام می شود و باید نکات یکسانی را در این فرآیند رعایت کرد. در دوره آموزش سئو می توانید تمامی نکات مربوط به استفاده از کلمات کلیدی طولانی را به همراه بسیاری از نکات حرفه‌ای دیگر در سئو فرا بگیرید.

• تجزیه و تحلیل نیاز کاربران برای پیدا کردن کلمات کلیدی طولانی

برای پیدا کردن کلمات کلیدی طولانی، ذهن مخاطبین خود را هدف قرار دهید و به مسائل و سوالات خاصی که ممکن است در ذهن مخاطب باشد فکر کنید. ساختن کلمات کلیدی بر اساس ذهن مخاطب می تواند نتایج مثمر ثمرتری را به ارمغان آورد.

برای خواندن ذهن کاربران خود بهترین کار، انجام نظرسنجی ها و مصاحبه ها یا استفاده از ابزارهای تجزیه و تحلیل می باشد. از طریق نظرسنجی ها می توانید با سوالات، نیازها و آرزوهای مخاطبان خود آشنا شوید. اطلاعات اولیه حاصل ار نظر سنجی می تواند در ساخت کلمات کلیدی طولانی که به طور مستقیم به چالش های مخاطبان شما پاسخ می دهد، بسیار کمک کننده باشد.

یکی دیگر از روش های درک نیاز کاربران برای پیدا کردن کلمات کلیدی بلند، شناخت مراحل مختلف مسیر مشتری است. درک نیاز کاربران و شناخت مراحل مختلف مسیر مشتری به این معناست که شما باید بدانید کاربران چه می ‌خواهند و چگونه تصمیم‌ گیری می ‌کنند، تا بتوانید با بکاربردن کلمات طولانی هدفمند در مراحل مختلف مسیر مشتری، خدمات یا محصولات خود را به آن‌ ها ارائه دهید. این فرآیند شامل مراحل زیر است:

1. آگاهی: در این مرحله کاربران با مشکل یا نیاز خود آشنا می ‌شوند و به دنبال راه ‌حل می ‌گردند. کاربران برای حل مشکلاتشان در اینترنت جستجو می کنند. آن‌ ها از طریق تبلیغات، رسانه ‌های اجتماعی، یا محتوای وب ‌سایت شما با کسب ‌وکار شما آشنا می ‌شوند.
2. توجه: کاربران بعد از آگاهی از کسب و کار شما، شروع به بررسی و مقایسه می ‌کنند. آن‌ ها به دنبال اطلاعات بیشتر درباره محصولات یا خدمات شما هستند و در این خصوص نقدها و نظرات دیگران را مطالعه می ‌کنند.
3. تصمیم‌ گیری: در این مرحله کاربران تبدیل به مشتری می شوند و تصمیم به خرید یا استفاده از خدمات شما می گیرند.
4. اقدام: مشتریان خرید خود را انجام می ‌دهند و از محصولات یا خدمات شما استفاده می ‌کنند.
5. حفظ و وفاداری: بعد از خرید، هدف این است که مشتریان را راضی نگه دارید تا به مشتریان وفادار تبدیل شوند و در آینده دوباره از شما خرید کنند.

با شناخت این مراحل، شما می‌توانید نیازهای کاربران را در هر مرحله شناسایی و برآورده کنید و به این ترتیب تجربه بهتری برای آن‌ها ایجاد کنید. سازگار کردن کلمات کلیدی بلند خود با مرحله آگاهی یا مرحله خرید، می تواند به شما کمک کند تا در زمان مناسب توجه کاربران را جلب کنید و آن ها را در طول تمام مسیر هدایت کنید. ایجاد محتوایی که پاسخ های اطلاعاتی لازم را برای کاربران فراهم کند می تواند به تدریج آن ها را به اقدام کننده یا مشتری دائم تبدیل کند.

به طور خلاصه، تجزیه و تحلیل نیاز کاربران به شما امکان می دهد تا یک استراتژی جامع کلمات کلیدی طولانی را ایجاد کنید که با نیازهای مخاطبان شما در هر مرحله همخوانی داشته باشد.

• به کارگیری کلمه کلیدی طولانی برای جستجوهای محلی

صاحبان مشاغل محلی می توانند بیش از هر کس دیگری از این عبارات استفاده کرده و از آن بهره ببرند. بیشتر کسب و کارهای محلی برای رقابت با شرکت های بزرگ در تلاش هستند و در اکثر مواقع نمی توانند در رقابت با آن ها عملکرد خوبی داشته باشند و رنک بالایی در SERP (صفحه نتایج جستجو) دریافت کنند.

بر اساس آمارهای به دست آمده، بیشتر افراد قبل از اینکه با یک کسب و کار همکاری داشته باشند، ابتدا به واسطه Google Map یا جستجوی گوگل در مورد آن کسب و کار، اطلاعاتی به دست می آورند تا بهترین افرادی که در آن زمینه فعالیت دارند را شناسایی کنند.

در جستجوی مشاغل نزدیک، شما ممکن است از عبارتی به سادگی چیزی مانند “رستوران های نزدیک من” استفاده کنید. همچنین، ممکن است با استفاده از کلمات کلیدی با هدف جستجوی محلی مانند شهر یا کد کشور خود، به دنبال آنچه که می خواهید بگردید. جستجو محلی برای کسب و کارها قبل از رفتن به محل فیزیکی آن ها یا قبل از خرید، به یک غریزه طبیعی برای اکثر مردم تبدیل شده است.

تقریبا نیمی از کل جستجوهای انجام شده در گوگل مربوط به جستجوهای محلی است و همچنین حدود 80 درصد از افرادی که در تلفن همراه خود در مورد یک شغل جستجو می کنند، در نهایت در چند روز بعدی تصمیم می گیرند که از خدمات کسب و کار مورد نظرشان استفاده کنند. معمولا این دسته از افراد به دنبال اطلاعات دقیقی هستند.

شما می توانید با استفاده از کلمه کلیدی طولانی، کاربران زیادی را جذب وب سایت خود کنید. به عنوان مثال استفاده از کلمه کلیدی “ماشین لباس شویی” عبارت مناسبی برای تمرکز در این زمینه کاری نیست؛ چراکه شما را درگیر رقابتی شدید کرده و در نهایت کار سخت خواهد شد.

اما کلمات کلیدی طولانی مانند “ماشین لباس شویی اقساطی مشهد” یا “ماشین لباس شویی ال جی 8 کیلویی” می توانند عباراتی مناسب برای به کار بردن در متن محتوای صفحه سایت شما باشند. این عبارات نمونه های مناسبی از کلمات کلیدی طولانی هدفمند می باشند.

• تمرکز بر کلمات کلیدی هدف

هنگامی که تحقیق کلمه کلیدی طولانی را برای بهبود سئو سایت خود انجام می دهید، بهتر است که بر کلمات کلیدی هدف متمرکز شوید. کلمات کلیدی هدف غالبا ماهیت تجاری دارند و بیشتر تمایل دارند که در فروش نقشی داشته باشند.

هر زمان که به دنبال خرید چیزی به صورت آنلاین هستید، احتمالا قبل از تصمیم گیری، حداقل کمی تحقیق خواهید کرد. به مدت زمانی که خریداران آنلاین شروع به جستجو کرده و در نهایت تصمیم خود را برای خرید می گیرند، Buyers Journey گفته می شود. خریداران در ابتدا از عبارت کلیدی کلی تر و کوتاه استفاده می کنند و به مراتب تا انتهای این مسیر، عبارت مورد نظرشان تخصصی تر و طولانی تر می شود.

بنابراین در صفحه فروش محصولات خود اگر از عبارات کلیدی طولانی استفاده کرده باشید، می توانید در این زمینه هدف اصلی خریداران قرار بگیرید و در نهایت موفق شوید که آن ها را به خرید از فروشگاه اینترنتی خود ترغیب کنید.

افزودن عباراتی مثل ارزان ترین، بهترین، تخفیف ویژه و مواردی از این قبیل، حجم جستجوی بالایی نداشته و افراد کمی برای آن ها در گوگل جستجو می کنند. اما دقت داشته باشید که مخاطبین کمی که با این عبارات وارد صفحه سایت شما بشوند، به مراتب ارزش بسیار بالاتری نسبت به افراد زیادی که بدون هیچ علاقه و هدف خاصی به سایت شما سر می زنند. به این دسته از عبارات، کلمات کلیدی هدف گفته می شود که ماهیت تجاری دارند.

بهترین راه برای اینکه متوجه شوید تا چه میزانی در این زمینه موفق بوده اید، این است که حساب کاربری Google Analytics متصل به سایت خود را به صورت منظم چک کنید.

از این طریق شما می توانید متوجه شوید که چه عبارات و صفحاتی کلیدی توانسته اند بیشترین ترافیک را برای سایت شما جذب کنند. سپس باید این صفحات را مورد تحلیل قرار داده تا بفهمید که چه عاملی باعث شده است که افراد جذب آن شوند و بعد از آن، پیشنهاد می کنیم که صفحاتی که کمترین ترافیک را دارند نیز بررسی کنید.

همچنین اگر به درستی از کلمه کلیدی طولانی در صفحات سایت خود استفاده نمایید، در گوگل آنالیتیکس مشاهده خواهید کرد این صفحات با وجود ورودی کمتر نسبت به صفحات دارای کلمه کلیدی کوتاه، سبب فروش بیشتری در سایت شما شده اند.

شما باید بدانید که چگونه می شود این صفحات را بهینه سازی کرد؛ برای این موضوع باید هدف جستجو را برای هر کدام صفحات بررسی کنید تا متوجه شوید که کاربران شما واقعا به دنبال چه چیزی هستند. بعد از شناسایی هدف جستجوی آنان، شما می توانید بررسی کنید که چه کلمات کلیدی طولانی برای سئو سایت شما مناسب تر هستند.

• استفاده از زبان مکالمه در عبارت کلیدی طولانی

امروزه همه افرادی که در زمینه بهینه سازی سایت فعالیت دارند، می دانند که جستجوی صوتی یکی از مهمترین فاکتورهایی است که باید به آن دقت داشت. در واقع جستجوی صوتی موجب افزایش سرعت زندگی انسان ها شده است؛ اما این مسئله ممکن است مشکلاتی را برای سئو شما به وجود آورده باشد.

برای سال های زیاد، بهینه سازی برای جستجوی صوتی یکی از اصلی ترین و چالش برانگیزترین مبحث هایی بود که متخصصین سئو با آن سر و کار داشته اند. علت این است که متخصصین سئو ترس از این داشتند که جستجوی صوتی جایگاه جستجوی قبلی را بگیرد و این امر در نهایت موجب از بین رفتن فعالیت های بهینه سازی آن ها بشود. با این حال، نیاز است که با گذشت زمان، برای تغییرات مهمی که در دنیای دیجیتال رخ خواهد داد، آماده شده و صفحات سایت خود را بر اساس آن ها بهینه کنیم.

طبیعتا روشی که افراد برای جستجوی صوتی از آن استفاده می کنند با سبکی که آن ها تایپ می کنند، تفاوت هایی دارد. به همین منظور، عبارت کلیدی مورد استفاده متخصصین سئو سایت در این زمینه باید با حالت عادی تفاوت هایی داشته باشد.

برای شروع به کار در این زمینه حتما باید از long tail keywords استفاده کنید. این عبارات باید سبک مکالمه مانند داشته باشند؛ چراکه افرادی که از جستجوی صوتی استفاده می کنند، طبیعتا با حالت گفتاری از عبارات استفاده می کنند.

همچنین این افراد بیشتر برای جستجوی محلی از voice search استفاده می کنند که خود این امر یکی از دلایل اصلی استفاده از کلمه کلیدی طولانی یا long tail keywords می باشد. نکته که باید به آن دقت داشته باشید این است که محتوای تولید شده توسط شما باید برای هر دو نوع جستجویی که توسط کاربران اتفاق می افتد، بهینه سازی شده باشد.

تنها در این صورت است که می توانید رنک بالایی در صفحات نتایج جستجو گوگل به دست بیاورید. البته جستجوی سنتی همچنان با قدرت و محبوبیت خاصی در بین افراد کاربرد دارد و به همین دلیل نیازی نیست که نگران بهینه سازی سایت برای جستجوی صوتی باشید.

1- کاربران برای جستجو دیگر از کلمات کلیدی تک واژه ای استفاده نمی‌کنند

کلمات کلیدی طولانی چیست در طول سال‌های گذشته فرهنگ و رفتار کاربران هنگام جستجو تغییرات بسیاری داشته است. یکی از مهم‌ترین دلایل این تغییرات پیشنهادات خود گوگل هنگام جستجوی یک عبارت کوتاه در گوگل است. به محض آن‌که شروع به نوشتن عبارت مورد نظر خود می‌کنید، گوگل پیشنهاداتی را به شما نمایش می‌دهد که عموما طولانی بوده و به موضوع مورد نظر شما نزدیک هستند.

به عنوان نمونه ممکن بود در سال 2012 کاربران کلمه «سئو» را بیشتر جستجو کنند چراکه در این زمان بحث بهینه سازی موتورهای جستجو یک ترند روز محسوب می‌شد و عده زیادی به دنبال درک مفهوم خود سئو بودند. اما وقتی کاربران رفته رفته نسبت به سئو شناخت پیدا کردند، در قدم بعدی لازم بود که سایت‌های آموزشی در اینترنت، به جنبه‌های عمیق‌تر سئو بپردازند و کاربران را مثلاً با تکنیک‌های سئو کلاه سیاه آشنا کنند.

رسیدن به این هدف ممکن نبود مگر این‌که کاربران جستجوی خود را با کلمات کلیدی طولانی‌تری انجام دهند.

پس اجازه دهید این‌طور نتیجه بگیریم که اگر بتوانید به خوبی وارد ذهن کاربران شوید و سوالات و مشکلات آن‌ها را با استفاده از کلمات کلیدی طولانی حدس بزنید، شانس زیادی برای جذب بازدیدکننده خواهید داشت.

2- کلمات کلیدی طولانی نرخ تبدیل بهتری دارند

یکی از اهداف داشتن سایت این است که به وسیله آن می‌توانید بازدیدکنندگان سایت خود را به مشتری تبدیل کنید. اما چه چیزی می‌تواند ما را به افزایش نرخ تبدیل بازدیدکننده به مشتری نزدیک کند؟ کلمات کلیدی طولانی

طبق آماری که از سایت Wordstream به دست آمده، میانگین نرخ تبدیل صفحات فرود کلمات کلیدی تک کلمه ای 11.45 درصد است. این در حالی است که این میزان در مورد صفحات لندینگی که با تمرکز بر کلمات کلیدی طولانی ساخته شده اند، به 36 درصد می‌رسد!

همین نکته به ما کمک می‌کند که استراتژی مناسبی برای سئو و تولید محتوا در نظر بگیریم و متناسب با هویت هر صفحه عبارت هدف آن را نیز انتخاب کنیم.

پیشنهاد می‌کنیم تا سری به کارگاه تدوین استراتژی سئو بزنید تا اطلعات بیشتری درباره استراتژی‌های سئو کسب کنید.

مثلاً وقتی کاربری عبارت «خرید بلیط قطار تهران مشهد رفت و برگشت» را در گوگل جستجو می‌کند، بیشتر به دنبال این است که برای سفر خود بلیط تهیه کند، نه این‌که درباره نحوه خرید بلیط قطار اطلاعات جمع کند.

هدف گذاری روی کلمات کلیدی طولانی، آسان، ارزان و ارزشمند است.

حال این روش را با صرف هزینه در تبلیغات کلیکی در یک کلمه کلیدی (مثلاً بلیط قطار) مقایسه کنید. به نظرتان کدام روش برای شما بهتر است؟ البته ناگفته نماند که تبلیغات کلیکی گوگل در مواقعی که شما به خوبی سایت خود را برای کلمات کلیدی طولانی بهینه کرده‌اید می‌تواند تاثیر مثبتی بر روی سئو سایت داشته باشد.

رمز موفقیت شما این است که از کلمات کلیدی طولانی نهایت استفاده را ببرید و در عین حال از بهینه سازی‌های دیگر هم چشم برندارید.

3- کلمات کلیدی چندواژه ای به شما کمک می‌کند در کلیدواژه‌های تک کلمه ای هم جایگاه بگیرید

همانطور که می‌دانید اگر بخواهید در بازی شطرنج پیروز میدان شوید، باید حریف خود را مات کنید ولی پیش از آن باید مهره‌های مهم رقیب خود را از میدان خارج کرده و او را کیش کنید. اگر بتوانید چندین بار و در موقعیت‌های مختلف حریف را کیش کنید در نهایت موفق می‌شوید که او را مات هم بکنید.

در دنیای سئو، اگر قصد دارید رقبای خود را مات کنید؛ یعنی در مهم‌ترین و پرجستجوترین عبارات جایگاه مناسبی کسب کنید، ابتدا باید در عباراتی متنوع و طولانی رتبه مناسبی داشته باشید. وقتی در چندین عبارت حاشیه ای و طولانی موفق باشید کسب جایگاه در عبارات اصلی بسیار ساده‌تر خواهد بود.

آیا باید با آموزش رایگان به طور کامل خداحافظی کرد؟

خیر. شما همیشه می توانید از آموزش های رایگان شروع کنید. آنچه که در بالا گفته شد به این معنا نیست که نمی توانید از آموزش های رایگان استفاده کنید.سئو را ازکجا شروع کنیم در واقع آموزش های رایگان می توانند نقطه ی شروع بسیار خوبی باشند. با این حال باید توجه داشته باشید که:

• اولاً سایت یا منبع خوبی را برای آموزش رایگان انتخاب کنید که اطلاعات اشتباهی ارائه ندهد. (زیرا فراموش کردن اطلاعات غلط بسیار دشوار است.)
• دوماً این شیوه ی یادگیری سئو را یک آموزش ابتدایی بدانید که برای حرفه ای شدن باید آن را زیر نظر یک مدرس تکمیل نمایید.

مشکل اطلاعات متناقض در یادگیری سئو

سئو، صنعتی است که به داشتن اطلاعات متناقض زیاد شهرت دارد. چند دلیل برای این موضوع وجود دارد:

• سئو به سرعت در حال تغییر است. اطلاعاتی که شش ماه پیش درست بود، ممکن است امروز درست نباشد.
• گوگل و سایر موتورهای جستجو، عملکردِ داخلیِ الگوریتم های خود را مخفی نگه می دارند. تنها کاری که می توانیم انجام دهید گمانه زنی و آزمایش است. مشکل گمانه زنی این است که اگر ایده ای باورپذیر به نظر برسد، بدون داده های پشتیبان، به عنوان حقیقت پذیرفته نمی شود.
• اگر یک تاکتیک سئو برای یک وب سایت نتیجه داده باشد به این معنا نیست که بتوان آن را با موفقیت در وب سایت دیگری نیز استفاده کرد.

چطور می توان این مشکل را حل کرد؟ فقط باید منابع آموزشی معتبر را پیدا کنید. تجزیه و تحلیل آماری را باور کنید و تنها به گفته ها استناد نکنید. همیشه خودتان آن را آزمایش کنید. فقط از یک منبع آموزش سئو استفاده نکنید. آن را ترکیب کرده و از منابع مختلف اطلاعات کسب کنید. چند مورد دیگر را تست و آزمایش کنید و همه ی روش های توصیه شده سئو را کورکورانه دنبال نکنید.

انتخاب آموزشگاه مناسب

گام بعدی انتخاب یک آموزشگاه معتبر، برای شروع یادگیری سئو است. اولین نکته برای انتخاب آموزشگاه مناسب یادگیری سئو این است که تجربه و مهارت مدرسین آن را بررسی کنید. داشتن دانش تخصصی و شیوه ی تدریس مناسب، تنها ویژگی هایی نیست که یک مربی باید داشته باشد. شما باید به دنبال مربیان عملکرد محور باشید. کسانی که علاوه بر تدریس علمی، تسلط و سوابق عملی نیز دارند.

نکات مربوط به سئو و سایر دروس مربوط به طراحی سایت دروس عملی هستند و همه چیز پای تخته ی کلاس آموخته نمی شود. از نظر این نکته موسسه ی آموزش طراحی سایت دارکوب یک گزینه ی مناسب است. مدرسین این موسسه بیش از 4000 سایت را طراحی کرده اند و با صفر تا صد کار و مشکلات احتمالی آشنا هستند.

مسئله ی بعدی توجه به تنوع شیوه های ارائه ی دروس است. موسسه ی انتخاب شده باید بتواند آموزش های حضوری و غیر حضوری را در کنار هم داشته باشد زیرا بسیاری از مواقع برنامه ی زندگی یا کاری به شما اجازه ی حضور در کلاس آنلاین سئو را نمی دهد.

مسئله ی بعدی که بسیار مهم است این است که مطمئن شوید این موسسه زیر نظر سازمان فنی حرفه ای است. این موضوع باعث می شود نه تنها هزینه ی اضافی برای یادگیری سئو پرداخت نکنید بلکه می توانید بعد از پایان دوره یک مدرک معتبر هم دریافت نمایید.

فلسفه یادگیری سئو

بعد از انتخاب موسسه یا منبع رایگان معتبر، آموزش های شما شروع می شود. اما کار شما به همین جا ختم نمی شود. زیرا بهترین راه برای به دست آوردن تقریباً هر مهارت جدیدی، تمرین آن است. یادگیری سئو نیز از این قاعده مستثنی نیست.

موسسه پولی یا آموزش رایگان می تواند دروس مورد نیاز برای یادگیری سئو را در اختیار شما قرار دهد. هنگامی که بر آن مسلط شدید، باید دانش خود را به کار بگیرید. دو راه برای انجام این کار وجود دارد:

• یک موقعیت شغلیِ سطح پایین در سئو مانند تولید کننده محتوا و یا کارآموزی سئو پیدا کنید.
• با تمرین در وب سایت های شخصی، یادگیری سئو خود را نهادینه کنید.

همیشه کسانی هستند که به دنبال مبتدیان یا کارآموزان هستند که بتوانند کارهای سبک یا ابتدایی را برایشان انجام دهند. پس پیدا کردن آنها لزوماً دشوار نخواهد بود. شاید حقوق آنها نسبت به یک سئوکار حرفه ای بسیار کم باشد اما در این مرحله هدف کسب درآمد نیست بلکه تسلط بر آموخته ها است. برای پیدا کردن همچین فرصت های شغلی کافی است سری به سایت های جاب اینجا و جاب ویژن بزنید.

یکی از مهمترین مزایای کار در چنین موقعیت شغلی این است که به احتمال زیاد یک مربی در این راه به شما کمک می کند. این موضوع می تواند روند شروع آموزش سئو و پیشرفت شما به عنوان یک سئوکار را تسریع نماید. شما می توانید به این کار به چشم یک دوره ی کارآموزی نگاه کنید.

استفاده ی عملی از اطلاعاتی که در کلاس ها به شما آموزش داده شده است نه تنها باعث تثبیت بهتر آنها می شود، بلکه شما را با مشکلاتی که در این کار خواهید داشت آشنا می کند. به هر میزان که کارهای بیشتری انجام بدهید، تسلط بیشتری پیدا خواهید کرد.

انجام کارهای شخصی هم می تواند بسیار مفید باشد. یک وب سایت برای خود طراحی کنید و دروس سئویی که آموزش دیده اید را در آن اجرا کنید و ببینید سایت شما چه رتبه ای پیدا می کند. مزیت این کار این است که فرصت سعی و خطا برایتان میسر می شود و به کمک آن می توانید خود را برای موقعیت های واقعی آماده کنید.

اگر صاحب مشاغل کوچکی هستید، در وب سایت خود شروع به اجرای دروس سئو کنید. اگر شغلی ندارید، یک وبلاگ شخصی یا یک سایت وابسته ایجاد کنید. نکته ی مهم این است که شما از آنچه می آموزید استفاده کنید.

چه رنگ کلاهی را باید انتخاب کنید؟

کلاه سفید، کلاه خاکستری و کلاه سیاه اصطلاحاتی هستند که برای توصیف تاکتیک های یادگیری سئو از آنها استفاده می شود. سئوکارانِ کلاه سفید از رهنمودهای گوگل و سایر موتورهای جستجو پیروی می کنند. سئوکاران کلاه خاکستری از اینکه قوانین را کمی تغییر دهند، نمی ترسند، در حالی که سئوکاران کلاه سیاه به طور آشکار قوانین را نقض می کنند.

بیشتر سئوکاران، کلاه سفید را به عنوان یک استراتژی می دانند که امتحان خود را پس داده است. تا زمانی که دستورالعمل ها را دنبال می کنید، دیگر نگران نباشید که گوگل یا موتور جستجوی دیگر وب سایت شما را مجازات کنند. اگر در سئو تازه وارد هستید، باید راه کلاه سفید را دنبال کنید.

با این حال، نباید از تاکتیک هایی که سئوکاران کلاه خاکستری و کلاه سیاه استفاده می کنند هم چشم پوشی کنید. این تاکتیک ها معمولاً دستکاری شده و کوتاه مدت هستند، اما می توانند چیزهای زیادی در مورد نحوه ی تعیین رتبه بندی توسط موتورهای جستجو را به شما بیاموزند. حتی گاهی می توانید از این دانش به روش کلاه سفید نیز استفاده کنید.

کیت شروع برای یادگیری سئو

برای آن دسته از کسانی که از آموزشهای معتبر و طبقه بندی شدی موسساتی مانند دارکوب استفاده می کنند، خط سیر کاملاً روشن است. اما اگر می خواهید سئو را به صورت شخصی آموزش ببینید باید بدانید با چالش های زیادی روبه رو هستید.

بسیاری از مبتدیانی که به دنبال شروع یادگیری سئو هستند ممکن است اطلاعات بیش از حدی دریافت کنند که نیازشان نشود. سوال این است که با وجود این حجم از اطلاعات باید از کجا شروع کنید؟ در ادامه ما یک مسیر موفق و امتحان شده را به شما معرفی می کنیم:

درک اصول

قبل از هر چیز باید بدانید اصلاً سئو چیست. درک بنیادی از ماهیت آنچه که قرار است بیاموزید یک الزام است. اصول SEO را می توان تنها در عرض چند ساعت از منابع زیر فرا گرفت. این منابع به شما دانش بنیادی در مورد چگونگی جستجو را می دهند و اجزای مختلف SEO را به شما معرفی می نمایند.

• نحوه ی کارکرد جستجو – این یک ویدیوی کوتاه 3 دقیقه ای است. در این ویدئو، در مورد روش گوگل برای جستجو و نحوه ی نمایه سازی و گشتن وب توسط ربات های آن صحبت می شود.
• The Beginner’s Guide to SEO – راهنمای سئو برای مبتدیان ماز یکی از بهترین نقاط برای کسانی است که در شروع یادگیری سئو قرار دارند.
• سایت کتاب موتور جستجو – این سایت را بلافاصله پس از راهنمای بالا بخوانید تا درک خود را از مولفه های اصلی سئو تقویت کنید.
• راهنمای شروع بهینه سازی موتور جستجو گوگل – این راهنما توسط خود گوگل نوشته شده است و شامل بسیاری از روش های برتر سئو برای مدیران وب است.

جستجو برای کلمات کلیدی

بخش مهمی از یادگیری سئو، آموزش جستجو برای کلمات کلیدی است. این آموزش فرآیند بسیار مهمی است و خواهید دید که روش های مختلفی برای آن وجود دارد، اما هیچ کدام روش مطلقی نیستند. براساس صنعت، بودجه و اهداف شما، روش های جستجو می تواند متفاوت باشد. صرف نظر از نحوه ی انجام این کار مهم است شما باید هدف از جستجو برای یک سوال را درک کنید. سه نوع هدف مختلف جستجو وجود دارد:

معاملاتی: وقتی خریدی اتفاق می افتد، ثبت نامی انجام می شود یا معامله دیگری توسط جستجوگر انجام می گردد.

اطلاعاتی: وقتی جستجوگر می خواهد اطلاعات مربوط به چیزی را پیدا کند.

ناوبری: وقتی جستجوگر به عمد به وب سایت خاصی می رود.

شناخت هدف به شما این امکان را می دهد تصمیمات مربوط به انتخاب کلمات کلیدی را بهبود بخشیده و به مخاطبان هدف خود بهتر خدمات دهید. ما منابع زیر را برای این کار به شما پیشنهاد می دهیم:

• نحوه انجام جستجو برای کلمات کلیدی – راهنمای تحقیقات کلمات کلیدی سایت Ahrefs چارچوبی برای جستجوی کلمات کلیدی بدون توجه به اهداف، بودجه و صنعتِ شما فراهم می کند.
• جستجوی کلمات کلیدی برای سئو، یک راهنمای قطعی – راهنمای جامع جستجوی کلمات کلیدی سایت بکلینکو، تعدادی از استراتژی های یافتن کلمات کلیدی و اطلاع از نیتِ مخاطبین هدف شما را نشان می دهد.

تحقیق در مورد رقبا

انجام تحقیقات در مورد رقبا بخش دیگری از فرایند یادگیری سئو است. دلایل اهمیت آن به شرح زیر است:

• چرا دوباره کاری انجام دهیم؟ از مهندسی معکوس راه های موفقیت رقبا استفاده کنید.
• این کار به شما نشان می دهد که رقبا چه چیزی را از قلم انداخته اند تا از آنها استفاده کنید.
• این کار ایده ی خوبی از منابعی خواهد داد که برای رتبه بندی سایت لازم است.

در ادامه چند راهنمای عالی برای نحوه ی انجام تحقیق در مورد رقبا آورده شده است:

• چطور (فقط با 2 ابزار) یک تجزیه و تحلیل دقیق رقابتی انجام دهید؟ راهنمای آنالیز رقبای سایت Ahrefs به شما نشان می دهد که چگونه فقط با استفاده از Ahrefs و SimilarWeb تجزیه و تحلیل دقیقی از رقبا انجام دهید.
• آنالیز رقیب SEO – این راهنمای آنالیز رقبا به فاکتورهای مختلفی اشاره می کند که هنگام انجام تجزیه و تحلیل رقیب به آنها توجه کنید.

ممیزی SEO / محتوای درون صفحه ای

سئوی درون صفحه ای به بهینه سازی عناصر درون صفحه اشاره دارد و بخش مهمی از یادگیری سئو است. این بخش شامل نحوه ی پیکربندی و کدنویسی یک وب سایت و همچنین محتوای آن است. به عنوان یک مدیر وب، شما کنترل کاملی بر عناصر موجود در صفحه خود دارید، بنابراین صرف وقت برای درست کردن آنها مهم است.

• سئوی درون صفحه ای: آناتومی یک صفحه ی کاملاً بهینه شده– راهنمای سئو داخلی سایت بکلینکو، سئوی درون صفحه را به یک چک لیست آسان برای پیگیری تبدیل می کند.

سئوی خارج از صفحه

سئوی خارج از صفحه به استراتژی هایی گفته می شود که در خارج از وب سایت انجام می شوند و می توانند برای بهبود رتبه بندی موتور جستجوی شما استفاده شوند. وقتی کسی از سئوی خارج از صفحه صحبت می کند، معمولاً به ایجاد پیوند یا تکنیک هایی اشاره می کند که وب سایت شما را به نوعی تحت پوشش قرار می دهد یا باعث دیده شدنتان می شوند. این بخش هم بخش مهمی از شروع آموزش سئو است. برخی از منابع تسلط بر این موضوع به شرح زیراند:

• سئوی خارج از صفحه: چیست و چگونه می توان آن را شکست – راهنمای سئوی خارجی سایت ahref سئوی خارج از صفحه را تعریف می کند و مقدمه ای برای چند روش سئوی خارج از صفحه ارائه می دهد.
• راهنمای Noob Friendly برای ایجاد لینک – در این راهنما از سایت ahref پست اصول ساخت لینک بیان می شود و سپس تعدادی از منابع را معرفی می کند که خوانندگان می توانند در مورد هر موضوع مورد مطالعه قرار دهند.

ابزارهای یادگیری سئو

برای یادگیری سئو به ابزارهای کمکی نیاز دارید. آنها می توانند در وقت شما صرفه جویی کرده و دیدِ ارزشمندی در مورد وب سایت های خود و رقیب برایتان فراهم کنند. نیازی به گفتن نیست که یادگیری نحوه ی استفاده از این ابزار بخش بسیار مهمی از شروع آموزش سئو است. در زیر گروهی از معروف ترین ابزارهای SEO آمده است که توصیه می کنیم آنها را یاد بگیرید و استفاده کنید.

• Google Analytics: این ابزار داده های جمع آوری شده از وب سایت شما را ردیابی کرده و گزارشی به شما ارائه می دهد. برای یادگیری Google Analytics، نیاز به گذراندن دوره های آموزشی دارید.
• کنسول جستجوی Google – این سرویس با نام Google Webmaster Tools نیز شناخته می شود و به شما این امکان را می دهد تا وضعیت وب سایت خود را کنترل کنید.
• Bing Webmaster Tools – این سرویس وب دقیقاً مانند ابزارهای Webmaster Google است. فقط برای موتورهای جستجو بینگ و یاهو استفاده می شود.
• Pingdom Site Speed Tool – یک وب سایت سریع برای سئو و ایجاد تجربه ی کاربر مهم است. این ابزار زمان بارگیری وب سایت شما را نشان می دهد و در تعیین چگونگی افزایش سرعت وب سایت نیز کمک می کند.
• Screaming Frog – این ابزار وب سایت شما را جستجو کرده و عناصر اصلی سایت را تجزیه و تحلیل می نماید.
• Ahrefs Tool Suite –Ahrefs می تواند برای جستجوی کلمات کلیدی، تجزیه و تحلیل بک لینک، جستجوی محتوا، تجزیه و تحلیل رقبا و موارد دیگر استفاده شود.
• Whitespark Local Citation Finder – این ابزار یکی از مولفه های مهم استراتژی برای بهینه سازی موتور جستجو محلی است. برای آشنایی با این ابزار و اینکه چگونه می تواند به شما در مدیریت استناد کمک کند، راهنمای اصلی آن را بررسی کنید.

سئو را از کجا شروع کنیم؟

۹ قدم طلایی برای یادگیری سئو

1. آشنایی با اصول و اصطلاحات اساسی سئو
2. استفاده از منابع آموزشی
3. آزمایش سئو در پروژه عملی
4. استفاده از ابزارهای سئو
5. پیگیری تازه‌ ترین تغییرات
6. رفع خطاها و بهبود سرعت وب‌ سایت
7. آشنایی با مفاهیم لینک ‌سازی
8. پیگیری و ارزیابی پیشرفت
9. شرکت در جوامع آنلاین و استفاده از تجربیات آموزشی دیگران

۱-آشنایی با اصول و اصطلاحات اساسی سئو؛ اولین گام برای یادگیری سئو

پیش نیازهای یادگیری سئو برای ورود به دنیای سئو، اولین قدم شما باید آشنایی با اصول اساسی این حوزه باشد. مفاهیمی چون کلمات کلیدی، برچسب‌های Meta، ساختار URL، و کیفیت محتوا از جمله اصول اساسی هستند که شما باید با آنها آشنا شوید. مطمئناً درک اصول اساسی سئو (SEO) اساسی ‌ترین گام برای کسی است که می ‌خواهد در دنیای آنلاین موفق شود. در زیر به توضیح بیشتری از اصول اساسی سئو می ‌پردازیم:

۱.کلمات کلیدی:

تحقیق و انتخاب کلمات کلیدی: کلمات کلیدی همان عبارات مورد جستجوی مردم در موتورهای جستجو هستند. تحقیق در مورد کلماتی که مخاطبین شما استفاده می‌ کنند و انتخاب کلمات کلیدی مناسب برای محتوای شما از اهمیت بسیاری برخوردار است.

2.ساختار URL:

ساختار دوستانه جستجو: آدرس URL وب ‌سایت شما باید ساختاری دوستانه برای موتورهای جستجو داشته باشد. از استفاده از کلمات کلیدی در URL‌ها و جلوگیری از استفاده از پارامترهای غیرضروری تا حد امکان می‌تواند به بهبود رتبه‌ بندی شما کمک کند.

3.برچسب‌های Meta:

توضیحات متا (Meta Descriptions): توضیحات متا برای هر صفحه از وب ‌سایت شما، توضیحی کوتاه و جذاب از محتوای صفحه را ارائه می ‌دهند. این توضیحات می ‌توانند تاثیر مستقیمی بر کلیک‌ها و نرخ تبدیل داشته باشند.

۴.محتوا:

کیفیت محتوا: محتوای شما باید مرتبط، ارزشمند و جذاب باشد. استفاده از کلمات کلیدی به صورت طبیعی و ارائه محتوای منحصر به فرد می‌تواند به بهبود سئو کمک کند.

۵.لینک‌ها:

لینک‌های داخلی و خارجی: ایجاد لینک‌های داخلی بین صفحات مختلف وب‌ سایت شما و همچنین جلب لینک‌های خارجی از سایت‌ های معتبر، به بهبود اعتبار وب‌ سایت شما کمک می‌کند.

۶. بهینه‌سازی تصاویر:

توضیحات (Alt Text): بهینه ‌سازی تصاویر با اضافه کردن توضیحات متنی به تصاویر (Alt Text) به موتورهای جستجو این امکان را می‌دهد که محتوای تصاویر را درک کنند و در جستجوها استفاده کنند.

۷.سرعت بارگذاری صفحه:

بهینه ‌سازی سرعت بارگذاری: وب ‌سایتی که سریع بارگذاری می‌شود، تجربه کاربری بهتری فراهم می‌کند و موتورهای جستجو نیز این مسئله را به عنوان یک فاکتور مهم در رتبه ‌بندی در نظر می‌گیرند.

۲-استفاده از منابع آموزشی:

در دنیای آنلاین، منابع آموزشی بسیار زیادی برای یادگیری سئو وجود دارد تا به پاسخ سوالات در مورد اینکه سئو را از کجا شروع کنیم برسید.ویدئوها، وبلاگ‌ها، کتاب‌ها و دوره‌های آموزشی اینترنتی می‌توانند به شما کمک کنند تا مفاهیم را به طور کامل درک کنید و با تکنیک‌های جدید آشنا شوید.مطالعه و یادگیری سئو (بهینه‌سازی موتورهای جستجو) می‌تواند به بهبود رتبه‌بندی ویدئوها، وب‌سایت‌ها و محتواهای آنلاین شما در نتایج موتورهای جستجو کمک کند. در زیر چند منبع آموزشی برای یادگیری سئو آورده شده‌اند:

1-Google’s Search Engine Optimization (SEO) Starter Guide:

Google’s SEO Starter Guide یک منبع رسمی از گوگل برای شروع یادگیری سئو است.

2-Moz’s Beginner’s Guide to SEO:

Beginner’s Guide to SEO از Moz یک منبع جامع و آموزشی برای ورود به دنیای سئو است.

3-Search Engine Land’s Guide to SEO:

Search Engine Land’s Guide to SEO یک راهنمای جامع از یکی از وب‌سایت‌های معتبر در زمینه سئو است.

4-Ahrefs Blog:

Ahrefs Blog وبلاگ Ahrefs منابع غنی اطلاعات در زمینه سئو و بازاریابی آنلاین ارائه می‌دهد.

5-Neil Patel’s Advanced SEO Guide:

Advanced SEO Guide اثر نیل پاتل یک منبع برای کسانی است که به دنبال اطلاعات پیشرفته در زمینه سئو هستند.

6-Backlinks SEO Blog:

Backlinko’s Blog منابع بسیار خوبی در زمینه بک لینک‌ها و سئو ارائه می‌دهد.

7-SEMrush Academy:

SEMrush Academy دوره‌های آموزشی رایگان در زمینه سئو و بازاریابی دیجیتال ارائه می‌دهد.

منابع آموزشی سئو به زبان فارسی محدودتر هستند اما تعدادی از این منابع مفید برای یادگیری سئو عبارتند از:

• کتاب‌ها:

کتاب “سئو در عمل” اثر رضا حاجی پور به عنوان یک منبع معتبر در زمینه سئو به زبان فارسی معرفی شده است.

• دوره‌های آموزشی:

دوره سئو آغازینو دوره‌ای جامع در حوزه سئو ارائه می‌دهد.

• گروه‌های آموزشی در شبکه‌های اجتماعی:

گروه‌های مختلف در شبکه‌های اجتماعی ممکن است اطلاعات و منابع آموزشی مفیدی در زمینه سئو ارائه دهند. به عنوان مثال، گروه‌های مرتبط با دانشجویان سئو در فیسبوک.

مطمئناً با جستجو در اینترنت، می‌توانید منابع دیگری نیز پیدا کنید. همچنین، پیشنهاد می‌شود همیشه به‌روز باشید و منابعی که اطمینان دارید به‌روز هستند را انتخاب کنید، زیرا قوانین و الگوریتم‌های موتورهای جستجو ممکن است تغییر کنند.

۳-آزمایش سئو در پروژه عملی:

یکی از بهترین راه‌ها برای یادگیری سئو، شروع به آزمایش عملی است. ساخت یک وب ‌سایت یا بهینه ‌سازی وب ‌سایت فعلی خود برای موتورهای جستجو، به شما این امکان را می‌دهد که تئوری را در عمل تجربه کنید و اشکالات خود بیاموزید.

۴-استفاده از ابزارهای سئو:

ابزارهای سئو، به شما اطلاعات دقیقی در مورد عملکرد وب‌ سایت ها ارائه می‌دهند. یادگیری نحوه استفاده از این ابزارها به شما کمک می‌کند تا تغییرات و بهبودهای لازم را تشخیص دهید.
البته همواره توجه داشته باشید که ابزارهای سئو ممکن است با گذر زمان تغییرات کوچکی داشته باشند و برخی از آن‌ها به‌روزرسانی شوند.تعدادی از ابزارهای معروف و مفید در زمینه سئو عبارتند از:

• Google Analytics:

ویژگی‌ها: مانیتورینگ ترافیک وب ‌سایت، تحلیل رفتار کاربران، نظارت بر عملکرد صفحات و ترکیبی از اطلاعات آماری.
لینک: Google Analytics

• Google Search Console:

ویژگی‌ها: نظارت بر نمایه شدن صفحات در نتایج جستجو، شناخت خطاها، تحلیل عملکرد کلمات کلیدی و بیشتر.
لینک : Google Search Console

• Moz:

ویژگی‌ها: ارائه اطلاعات در مورد ارتقاء رتبه، تحلیل لینک‌ها، ابزارهای کلمات کلیدی و انواع گزارش‌های سئو.
لینک : Moz

• SEMrush:

ویژگی‌ها: تحلیل رقبا، تحقیق در مورد کلمات کلیدی، مانیتورینگ عملکرد وب‌سایت و بررسی سئو محلی.
لینک: SEMrush

• Ahrefs:

ویژگی‌ها: ابزار تحلیل لینک‌ها، اطلاعات در مورد رتبه کلمات کلیدی، رصد رقبا و بررسی عملکرد محتوا.
لینک: Ahrefs

• Screaming Frog SEO Spider:

ویژگی‌ها: اسکن وب‌سایت برای شناسایی مشکلات سئو، نظارت بر لینک‌ها و تحلیل عمیق ساختار سایت.
لینک: Screaming Frog SEO Spider

• GTmetrix:

ویژگی‌ها: اندازه‌گیری سرعت بارگذاری وب‌سایت، تشخیص مشکلات عملکردی و ارائه پیشنهادهای بهبود.
لینک: GTmetrix

• Ubersuggest:

ویژگی‌ها: تحلیل کلمات کلیدی، بررسی رقبا، اطلاعات در مورد محتوا و پیشنهاد کلمات کلیدی جدید.
لینک: Ubersuggest

• AnswerThePublic:

ویژگی‌ها: تحقیق در مورد سوالات متداول مرتبط با کلمات کلیدی و ارائه ایده‌های محتوا.
لینک: Answer The Public

این ابزارها به شما کمک می‌ کنند تا بهترین تصمیمات را برای بهینه‌ سازی وب‌ سایت خود بگیرید و موفقیت در حوزه سئو را تجربه کنید.

۵-پیگیری تازه‌ ترین تغییرات:

دنیای سئو پویا است و تغییرات مکرر در الگوریتم‌ های موتورهای جستجو رخ می‌دهد. برای اینکه همیشه روز باشید، پیگیری اخبار و بروزرسانی‌های مرتبط با سئو از اهمیت بالایی برخوردار است.

۶-رفع خطاها و بهبود سرعت وب‌ سایت:

خطاها و مشکلات فنی در وب ‌سایت می‌توانند تأثیر منفی بر سئو داشته باشند. با بررسی و رفع خطاهای ۴۰۴، بهینه ‌سازی تصاویر و بهبود سرعت بارگذاری صفحات، می‌توانید تجربه کاربری را بهبود بخشیده و نتایج جستجو را بهبود دهید.

۷-آشنایی با مفاهیم لینک ‌سازی:

لینک ‌ها یکی از عوامل مهم سئو هستند. آموزش در مورد لینک‌های داخلی و خارجی، نحوه ساخت لینک‌های کیفی و جلب لینک‌های وب‌ سایت‌های دیگر می‌تواند به بهبود رتبه ‌بندی شما کمک کند.

۸-پیگیری و ارزیابی پیشرفت:

پیگیری پیشرفت‌های شما بسیار حیاتی است. با استفاده از ابزارهای مربوط به سئو و تحلیل داده‌ها، به ارزیابی عملکرد وب ‌سایت خود بپردازید. این به شما کمک می‌کند تا بهبودهای لازم را اعمال کنید و استراتژی‌های خود را بهینه ‌سازی کنید.

۹-شرکت در جوامع آنلاین و استفاده از تجربیات آموزشی دیگران:

شرکت در انجمن‌ها، گروه‌ها و جوامع آنلاین مرتبط با سئو، فرصت عالی‌ای برای یادگیری از تجربیات دیگران است. با اشتراک گذاری مشکلات و پیشنهادات با افراد دیگر، می‌توانید به دانش خود افزوده و مشکلات خود را حل کنید.

آیا یادگیری سئو نیاز به پیش زمینه خاصی دارد؟

بله برای یادگیری سئو، نیاز به دانش خاصی وجود دارد. این حوزه متنوع و پویا است و ترکیبی از مفاهیم فنی، تحلیلی و خلاقانه را می ‌طلبد. برخی از نقاط اصلی که برای یادگیری سئو نیاز است شامل موارد زیر می باشد.

• آشنایی با اصول اصلی وب
• تحلیل داده
• آشنایی با موتورهای جستجو
• کلمات کلیدی
• لینک‌ سازی
• محتوا و کپی‌ رایتینگ
• تجربه کاربری
• ابزارهای سئو

پیش نیاز یادگیری سئو

کاربرد علم جذاب سئو سبب شده تا افراد زیادی به فکر یادگیری این مقوله بیفتند. پیش نیازهای یادگیری سئو شاید تاکنون برای شما نیز این سؤال پیش‌آمده باشد که برای یادگیری سئو باید از کجا شروع کنیم؟ در پاسخ به این سؤال باید خدمت شما عرض کنیم که یادگیری سئو در وهله اول نیاز به آشنایی با پیش‌نیازهای آن دارد.

آشنایی با کامپیوتر و توانایی کار کردن با آن

یکی از مهم‌ترین پیش نیازهای یادگیری سئو را می‌توان «مهارت کارکردن با کامپیوتر» دانست. برای شروع یادگیری سئو، حتماً لازم نیست که یک کاربرِ حرفه‌ایِ رایانه باشید اما گذراندن دوره‌هایی مثل ICDL می‌تواند در این راستا کمک فراوانی به شما بکند. یادگیری ورد (Word)، اکسل (Excel)، گوگل شیت (Google Sheet) و… نیز جهت ذخیره اطلاعات مختلف برای سئوکاران اهمیت دارد که باید آن‌ها را یاد بگیرید. به‌علاوه، سعی کنید تنظیمات مرورگرهایی نظیر کروم و فایرفاکس را تا حدودی بلد باشید تا بتوانید قابلیت‌های آن‌ها را شخصی‌سازی کنید و از این قابلیت‌ها در زمینه یادگیری سئو استفاده نمایید.

محتوای همیشه سبز چیست و چگونه می توان از آن برای استراتژی بازاریابی محتوا استفاده کرد؟ اموزش تولید محتوا متنی رایگان پاسخ این سوال ساده است، محتوایی که باعث حفظ ارتباط با مخاطب شود و متعلق به یک زمان خاص نباشد؛ همچنین، پس از انتشار اولیه همچنان باعث افزایش ترافیک سایت شود، محتوای همیشه سبز نامیده می شود. در ادامه، اشکال محتوایی که باعث دوام محتوا می شوند و نحوه ی استفاده از این نوع تولید محتوا در زمینه ی کسب و کار را بیان خواهیم کرد.

محتوای همیشه سبز چیست؟

محتوای همیشه سبز همانطور که از نام آن پیداست محتوایی بهینه سازی شده است که بطور پیوسته با نتایج جستجو مرتبط است؛ و اصطلاحا طی یک دوره ی طولانی برای خوانندگان “تازه” باقی می ماند. ممکن است فکر کنید که تمام محتواهای آنلاین، همیشه سبز هستند؛ اما ممکن است یک پست پس از انتشار به کل از نتایج جستجو حذف شود. اما محتوای همیشه سبز متفاوت است. محتوای همیشه سبز حتی پس از اینکه مدت زمان زیادی از انتشار آن بگذرد با نتایج جستجو مرتبط است و به مرور زمان باعث افزایش ترافیک سایت می شود.

پنج دلیل برای تولید محتوای همیشه سبز

1. افزایش میزان فروش
2. افزایش ترافیک سایت
3. بهبود رتبه ی سایت در موتورهای جستجو
4. برند شما را به برندی پیشرو در صنعت تبدیل میکند
5. ارتباط با مخاطبان در شبکه های اجتماعی

فرمت های معمول تولید محتوای همیشه سبز

در زیر برخی از فرمت های معمول محتوای همیشه سبز را بیان نموده ایم:

• جزوه نامه ها
• راهنمایی ها
• محتوای آموزشی
• خلاصه ای در مورد محصولات
• (برخی) ویدئوها

نوشتن در این فرمت ها، بصورت خودکار محتوای شما را به محتوای همیشه تبدیل نمی کند؛ اما مزیت استفاده از این فرمت ها نسبت به سایر فرمت ها این است که باعث می شود که محتوای شما بیشتر به محتوای همیشه سبز نزدیک باشد. ویدئوهای آموزشی حاوی اطلاعات مفیدی مانند چگونگی تعویض لاستیک ماشین، طول عمر بیشتر نسبت به سایر ویدئوهایی دارند که کاربرد کمتری دارند.

حال که با برخی از فرمت های کلیدی تولید محتوای همیشه سبز آشنا شدید، وقت آن است که با نحوه ی استفاده از آنها در عمل نیز آشنا شوید.

راه هایی که مقاله یا وبلاگ شما را همیشه سبز می سازد

• به سوالات متداول کاربران سایت یا وبلاگ خود پاسخ دهید.
• ارائه راهنمایی های صنعتی و مشاوره در مورد “چگونگی” انجام کارها
• مفاهیم صنعتی رایج که ممکن است برای خوانندگان گیج کننده باشند را توضیح دهید.

نمونه هایی از محتوای همیشه سبز

با ما همراه باشید تا برخی از مقالات خاص و پایدار در زمینه های مختلف را به شما معرفی کنیم:

• راهنمایی های مهم برای بازاریابی رسانه های اجتماعی – این موضوع ممکن است تعداد افراد کمی را دربر بگیرد و برای کسانی که در زمینه ی توسعه و تبلیغات در شبکه های اجتماعی فعالیت می کنند، ارزشمند باشد.
• چگونه گی مراقبت از یک توله سگ جدید – حیوانات و اینترنت با یکدیگر ترکیبی قدرتمند می سازند، اما فیلم هایی مانند این فیلم جالب و سرگرم کننده هستند و برای کسانی که حیوان خانگی جدید خریداری کرده اند مناسب هستند.
• ۱۰ راه لذت بردن از شکلات داغ – در ماه های سرد سال، یک مقاله مانند این می تواند ترافیک سایتتان را بالا ببرد. مطالعه ی آثار کلاسیک قدیمی نیز می تواند نقطه شروع خوبی برای تولید یک مقاله همیشه سبز باشد.

البته، برخی از این موضوعات مرتبط با کسب و کار شما نخواهند بود و شما باید محتوایی تولید کنید که برای مخاطب های خاص تان، ارزشمند باشد. بخش دشوار تولید محتوای همیشه سبز برای موضوعات مهم صنعتی این است محتوای لازم در این زمینه تولید شده است و حتی ممکن است صدها هزار مقاله در زمینه ای که می خواهید مقاله بنویسید، موجود باشد. در این صورت، باید یک نکته ی منحصربفرد به مقاله ی خود اضافه کنید یا از کلمات کلیدی بزرگ که دارای ترافیک مناسب هستند؛ اما رقابت زیادی در آنها وجود ندارد، استفاده کنید. این امر باعث خواهد شد که محتوای شما ارزشمندتر شود و به احتمال زیاد رتبه سایت شما را در موتورهای جستجو افزایش دهد.

۳۰ ایده برای تولید محتوای همیشه سبز و مثال هایی برای افزایش خلاقیت شما

پرسش و پاسخ

• بهترین موضوع چیست؟
• چه زمانی بهترین زمان برای طرح موضوع است؟
• چرا موضوع A بهتر از موضوع B است؟
• طبق ۱۰ مطالعه ی انجام شده – بهترین زمان برای ارسال ایمیل، چه زمانی است؟
• با استفاده از چه روشی میتوانم بازدید سایتم را افزایش دهم؟
• چگونه میتوانم هزینه ی مناسب برای راه اندازی یک کسب و کار را برآورد کنم؟

فرآیند قدم به قدم

• چگونه موضوع خود را به گام های ساده تری تقسیم کنم؟
• راهنمای کامل برای موفقیت در موضوع A
• برای حل موضوع A، چگونه n گام خود را در nدقیقه انجام دهم؟
• چگونه موضوع خود را به گام های ساده تری تقسیم کنم؟
• راهنمای کامل برای موفقیت در موضوع A
• برای حل موضوع A، چگونه n گام خود را در nدقیقه انجام دهم؟

چگونگی ایجاد محتوا و نکات پایانی

• چگونه میتوان برای موضوع A در یک مدت زمان مشخص، محتوا تهیه کرد؟
• نکات پایانی برای ارائه موضوع
• چگونه میتوان از یک موضوع مناسب برای تولید محتوا استفاده کرد؟
• برای اینکه بتوانیم برای یک موضوع مشخص محتوا تهیه کنیم باید یک برنامه جامع داشته باشیم
• راهنمایی هایی برای بازاریابی محتوای پیشرفته
• چگونه یک متن حمایتی تکان دهنده تهیه کنم؟

اصول بی انتها برای موفقیت

• ۲۰ راه برای اثرگذاری مطلوب محتوا در زمانی که فکر میکنید محتوای شما اثرگذاری مطلوب را ندارد
• ۲۱ موضوع که اثربخشی مطلوبی دارند
• ۲۳ راه که موضوع شما را اثربخش تر میکند
• ۲۰ راه برای ایجاد خلاقیت در محتوا، زمانی که فکر میکنید محتوای تان مناسب نیست
• ۳ راه تجربی که میتواند در فروش محصول به شما کمک کند
• ۱۰ نکته برای ایجاد محتوای تاثیرگذار با استفاده از رسانه ی اجتماعی

برتری اندیشه و روش های جدید

• بهترین راه حل های n گام n دقیقه ای برای حل موضوع
• موضوع مورد نیاز مخاطب
• چگونه با استفاده از روش های جدید، محتوای اثربخش ایجاد کنیم
• چرا برای موضوع A نیاز به استفاده از استراتژی بازاریابی محتوا ندارید
• استفاده از فرمول poster boy: برای جذب ۱۰ هزار خواننده ی اولیه چکاری باید انجام دهم
• تکنیک آسمان خراش: (بازاریابی محتوا برای تولیدکنندگان لینک)

چرا برخی از محتواها، محتوای همیشه سبز نیستند؟

برای اینکه متوجه شوید که چه محتوایی، محتوای همیشه سبز است باید ابتدا با محتوایی که این ویژگی را ندارد آشنا شوید.

• مقالات جدید
• آمار یا گزارشهایی که به سرعت منقضی می شوند
• مقالاتی که در مورد فرهنگ های از بین رفته یا روند موجود تهیه می شوند
• لباس های مد روز و امروزی

به یاد داشته باشید که تولید محتوای همیشه سبز تاریخ انقضا ندارد و در دراز مدت ارزش خود را حفظ می کند؛ بنابراین محتوایی که در مورد انتخابات ریاست جمهوری یا روند بازاریابی امسال است ممکن است در حال حاضر محتوای محبوبی باشد، اما این نوع محتوا، محتوای همیشه نیست.

نکاتی برای تولید محتوای همیشه سبز

پس از اینکه با مفهوم محتوای سبز و غیر سبز و فرمت های تولید محتوای همیشه سبز آشنا شدید، وقت آن است که با چند نکته ی خاص برای نوشتن محتوای همیشه سبز آشنا شوید:

1. از کلمات کلیدی درست استفاده کنید. در ابتدا بطور خلاصه گفتیم که استفاده از کلمات کلیدی طولانی، درصد موفقیت شما را افزایش می دهد. حتی پایدارترین محتواها هم اگر مردم در مورد آنها در اینترنت جستجو نکنند ارزشی ندارند، پس در انتخاب کلمات کلیدی دقت کنید.
2. سایت خود را بهینه سازی کنید. هنگامی که در محتوای خود از کلمات کلیدی استفاده می کنید فراموش نکنید که استفاده از SEO (بهینه سازی موتورهای جستجو) بهترین روش برای بهینه سازی صفحات است. در متن خود از تصاویر استفاده کنید و از کلمات کلیدی در عنوان، URL و در تمام متن خود استفاده کنید – اما در استفاده از کلمات کلیدی زیاده روی نکنید! همچنین باید برای بهبود رتبه ی SEO سایت خود لینک مقالات همیشه سبز خود را برجسته کنید.
3. برای افراد مبتدی محتوا تهیه کنید: ممکن است دوست داشته باشید که تخصص خود را به اشتراک بگذارید و از این طریق به افراد مبتدی کمک کنید. افراد متخصص معمولا در زمینه های گسترده ای جستجو انجام نمیدهند، اما شما میتوانید با استفاده از تخصص خود برای طیف وسیعی از مخاطبان مبتدی خود، محتوای پایدار تهیه کنید.
4. بیش از حد از اصطلاحات فنی استفاده نکنید: همانطور که قبلا گفته شد افراد مبتدی با اصطلاحات فنی آشنا نیستند پس سعی کنید تا جای ممکن از اصطلاحات فنی استفاده نکنید.
5. محتوای خود را بروز کنید: هنگامی که یک محتوای عالی خلق می کنید، راه ها و ایده های عالی بسیاری وجود دارد که می توانید از آن دوباره استفاده کنید و آن را به شکل دیگری تبدیل کنید.

محتوای همیشه سبز تنها راه موفقیت نیست

محتوای همیشه سبز عالی است، اما فکر نکنید که همه ی چیزی که برای موفقیت نیاز دارید محتوای همیشه سبز است. اینکه محتوای شما بروز و مرتبط باشد نیز مهم است. اگر می خواهید در مدت زمان کم ترافیک سایت خود را افزایش دهید می توانید از روش های بازاریابی کوتاه مدت استفاده کنید. بهترین استراتژی بازاریابی، ترکیبی از محتوای همیشه سبز و مقالات مهم است.

محتوای سبز را در وبلاگ خود پنهان نکنید

هنگامی که محتوای همیشه سبز ایجاد کردید، آن را در وبلاگ خود پنهان نکنید. اگر محتوای خود را منتشر کنید و آن را تنظیم کنید و سپس آن را از یاد ببرید نتایج امیدوارکننده ای را بدست نخواهید آورد. در عوض باید تلاش کنید که محتوای خود را به گونه برجسته کنید که به سرعت مورد توجه بازدید کنندگان قرار گیرد. چند راه برای انجام اینکار وجود دارد که عبارتند از:

• برای افراد مبتدی درصنعت صفحات راهنمای آموزشی در وب سایت خود ایجاد کنید. اینکار باعث افزایش مخاطبان تان می شود و محتوای تان براحتی مورد توجه قرار می گیرد.
• پست های همیشه سبز وبلاگ خود را در نوار کناری وبلاگ یا در بنر صفحه ی اصلی وبلاگ خود برجسته کنید.
• در فواصل معین پست های همیشه سبز وبلاگ خود را دوباره به نمایش بگذارید (با استفاده از بروز رسانی و بصورت موقت اینکار را انجام دهید) تا مخاطبان بیشتری بتوانند ویترین کاری شما را مشاهده کنند.
• در وب سایت خود یک صفحه با نام “شروع” ایجاد کنید تا افراد با اساس و محتوای سایت شما آشنا شوند.
• برای اینکه محتوای تان بیشتر مورد توجه قرار بگیرد محتوای خود را در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارید.

این را به یاد داشته باشید که روش های فراخوانی (روش هایی که مخاطب دوباره بتوانند محتوای شما را مشاهده کند) به اندازه محتوای انگیزشی و جذاب اهمیت ندارد؛ زیرا محتوای جذاب می تواند شانس موفقیت شما را افزایش دهد.

بطور منظم محتوای خود را بروز کنید

در کنار برجسته کردن محتوا، باید محتوا خود را به روز نگه دارید. در کنار اینکه نباید محتوای پایدار خود را بیش از حد بروز کنید اما می توانید یافته ها و مقالات جدید و پیشرفت های سایت خود را برجسته کنید تا بتوانید از این طریق بازدید سایت خود را افزایش دهید. علاوه بر این، بروزرسانی محتوا و تاریخ انتشار آن می تواند در رتبه بندی های SEO سایت تان به شما کمک کند. مطالعات بسیاری در مورد اینکه تولید محتوای همیشه سبز میتواند رتبه SEO سایت را بهبود بخشد وجود دارد و بر این نکته تاکید دارد که محتوای همیشه سبز میتواند رتبه ی SEO سایت را افزایش دهد. پس زمانی که محتوای خود را بروز رسانی می کنید آن را طوری تغییر دهید که به یک محتوای جدید تبدیل شود.

برای اینکه متوجه شوید که آیا رتبه ی سایت تان در طی زمان کاهش پیدا کرده و نیاز به بروز رسانی دارد از ردیاب موقعیتی Ahrefs استفاده کنید. با استفاده از این ابزار می توانید هر هفته خلاصه ای از عملکرد سایت خود را از طریق ایمیل دریافت کنید و از این طریق می توانید متوجه شوید که کدامیک از صفحات سایت تان نیاز به بررسی دارد. به یاد داشته باشید که محتوای جدید همیشه ایجاد می شود و تنها برخی از آنها امکان رقابت با کلمات کلیدی انتخابی شما را دارند. برای اینکه همیشه در صدر باشید همیشه باید محتوای تان تازه و جامع باشد.

هنگامی که محتوای خود را بروز می کنید نکات زیر را به یاد داشته باشید:

• مفید بودن (آیا این محتوا برای کاربران کاربردی است؟)
• وضوح بیان (آیا اصطلاحات به کار رفته در متن گیج کننده اند؟ آیا قسمتی از متن بیش از اندازه تخصصی است؟)
• لحن بیان (آیا لحن بیان دوستانه و پر از توصیه های تخصصی است؟)
• به اشتراک گذاری (آیا خوانندگان براحتی میتوانند این محتوا را از طریق رسانه های اجتماعی یا برنامه های کاربردی و یا سایر موارد دیگر به اشتراک بگذارند؟)

ایده هایی برای تولید محتوای همیشه سبز

آیا هنوز ذهن تان درگیر فرمت های تولید محتوای همیشه سبز است که باید در کسب و کار خود از آن استفاده کنید؟ در اینجا لیستی جامع از محتوای پایدار تهیه کرده ایم تا هر زمان که به مشکل خورید به آن رجوع کنید. تولید محتوای همیشه سبز باید یک هدف مداوم درکسب و کار شما باشد؛ بنابراین احتمال دارد که در برخی موارد نیاز باشد که از اکثر این فرمت ها استفاده کنید.

1. تحقیقات اصلی
2. مطالعاتی که در مورد موفقیت هستند
3. مطالعاتی در مورد اینکه “چه چیزی اشتباست؟”
4. آموزش برای افراد مبتدی
5. آموزش برای کاربران پیشرفته
6. آموزش تهیه چک لیست
7. چگونه بهترین محصول را انتخاب کنیم
8. چگونه برخی کارها در طی زمان انجام دهیم
9. لیست منابع
10. لیست بهترین ابزار پولی و رایگان
11. بهترین کتاب ها برای رسیدن به یک هدف خاص
12. اشتباهات رایج در یک صنعت خاص
13. تاریخچه یک موضوع یا محصول
14. بهترین راه جمع آوری (جمع آوری کلکسیون و …)
15. بهترین یا بدترین راه رسیدن به یک هدف خاص
16. واژه نامه ی یک موضوع یا یک صنعت خاص
17. هر چیزی که نیاز دارید در مورد یک موضوع خاص بدانید.

اگر هنوز نمی دانید قیف بازاریابی چیست و در مورد آن هیچ اطلاعی ندارید، امروز فرصت مناسبی است که اطلاعات خود را دربارۀ آن بالا ببرید. اموزش تولیدمحتوا متنی رایگان در این مقاله به شما خواهم گفت که قیف بازاریابی چیست، چگونه کار می کند و چگونه می توان با تولید محتوا میزان بازدهی آن را افزایش داد.

قیف بازاریابی، در واقع مفهومی است که نشان می دهد کاربران پس از آشنایی با یک برند تا خرید محصول از آن برند، چه مراحلی را طی می کنند. هرچه مشتریان احتمالی به سمت مرحله خرید نزدیک تر می شوند، از تعدادشان نیز به مراتب کاسته می شود.

اگرچه در یک جهان ایده آل، به جای قیف، از یک استوانه استفاده می شود (به این معنی که هر فردی که از محصولات و خدمات شرکت شما آگاه می شود، به سمت شما می آید و محصولاتتان را خریداری می کند)، اما متاسفانه در دنیای واقعی چنین اتفاقی نمی افتاد.

همانطور که اشاره کردیم، قیف بازاریابی نشان می دهد که مشتریان احتمالی شما، هرچه به فرآیندِ خریدِ محصول نزدیک تر می شوند، از تعدادشان کاسته می شود. در قسمت بالای قیف بازاریابی، افراد زیادی از وجود برند شما و محصولاتتان آگاه می شوند (که بعضاً این قسمت به عنوان اولین مرحلۀ فرآیند تبدیل کاربر به مشتری شناخته می شود).

در اواسط قیف، تعداد این افراد کمتر می شود و تنها افرادی باقی می مانند که درباره محصولات شما کنجکاوند یا هنوز تصمیم به خرید نگرفتند. در انتهای قیف، این شرایط جدی تر می شود و تنها افرادی به سمت شما می آیند که قصد خرید محصولات یا خدمات را دارند (زیرا تعداد زیادی از افرادی که در اواسط قیف بازاریابی شما وجود داشتند، تصمیم می گیرند که محصولاتتان را خریداری نکنند).

خب، حالا ماموریت شما به عنوان یک بازاریاب این است که قیف بازاریابی را مستحکم تر و پایدارتر کنید و تا جای ممکن این قیف را به یک استوانه تبدیل کنید. تبدیل شدن قیف به استوانه به این معنی است که تعداد بیشتری از مشتریان احتمالی به انتهای قیف هدایت می شوند و در نتیجه نرخ تبدیل شما افزایش می یابد.

نکتۀ جالبی که در مورد بازاریابی محتوا وجود دارد این است که بیشتر افراد باور دارند بازاریابی محتوا تاکتیکی مرتبط با مراحل ابتدایی قیف است، اما در حقیقت چنین نیست. بازاریابی محتوا به شرکت ها کمک می کند کاربران خود را در هر مرحله ای از بازاریابی به دست آورند و آنها را به سمت انتهای قیف بازاریابی هدایت کنند.

در واقع، بازاریابی محتوا کمک می کند که گلوگاهِ این قیف تا انتهای آن پهن تر شود تا کاربر، راحت تر به مشتری تبدیل شود. از آنجایی که محتوا در برگیرنده متن و تصاویری است که در سایت شما قرار دارد، به این ترتیب شما فرصت های زیادی در اختیار دارید تا پیام خود را گوش مخاطبان برسانید.

چهار مرحله اصلی در بازاریابی محتوا وجود دارد که شباهت بسیاری به فرآیند دم کردن قهوه است. در ادامه با این مراحل آشنا می شویم:

کشف: بالاترین نقطه قیف بازاریابی

اهداف: به دست آوردن غیر مستقیم مشتریان، آگاهی از برند

تاکتیک ها: محتوای آموزشی، محتوای ویروسی

در اولین مرحله از بازاریابی محتوا، باید سعی کنید مشتریان احتمالی تان (یا حتی کل بازار!) را از برند خود آگاه کنید. در برخی موارد که کاربرد محصولاتتان برای افراد روشن و واضح نیست، باید تلاش کنید در ابتدا بازار را آموزش دهید و به آنها بفهمانید که محصولتان چه مشکلی را رفع می کند.

همچنین، در این مرحله سعی کنید با استفاده از بازاریابی محتوا مشتریان را به محصولات خود علاقمند کنید. باید به دنبال این باشید که کنجکاوی افراد را نه تنها نسبت به محصولات، بلکه نسبت به برند خود بیشتر کنید. باید کاری کنید که مخاطبان، نام برند شما را همیشه به خاطر داشته باشند و از آن به عنوان یک برند قابل اعتماد یاد کنند.

بالای قیف بازاریابی، دقیقاً همان جایی است که بازاریابی رُبایشی یا جاذبه ای (Inbound Marketing) به بهترین شکل انجام می شود. ممکن است در این مسیر، هدفِ ما تنها تلنگر زدن به تعدادی مشتری بالقوه باشد، اما برای این کار نباید تنها از برند خودمان صحبت کنیم. در عوض به جای آنکه از خودمان بگوییم، باید نیازها و خواسته های مشتریان را به درستی درک کنیم و برای رفعشان، مشتریان را آموزش دهیم.

اگر بتوانید به خوبی مشتریان خود را آموزش داده و نیازهایشان را برطرف کنید نه تنها برندتان معتبر می شود، بلکه مشتریان نیز از شما قدردانی خواهند کرد. مهم ترین وظیفه شما در این مرحله این است که به مخاطبان تان ثابت کنید محصولات و خدمات تان مفید و کاربردی هستند.

انواع محتوایی که در مرحله کشف استفاده می شوند، موارد زیر هستند:

• پُست وبلاگ
• وبینارها
• محتواهای بزرگ (همچون بازی ها، ابزارها، محتوای طولانی)
• راهنمای جامع
• فایل های ویدئویی
• خبرنامه ایمیلی

برای اینکه از این مفهوم در کسب و کار خود بهره ببریم، ما نیز از این نوع بازاریابی محتوا، در سایت نوین استفاده می کنیم. پست های وبلاگ نوین برای مجبور کردن مشتری به خرید خدمات و محصولات ما منتشر نمی شوند. ما این پست ها را منتشر می کنیم زیرا افراد دوست دارند مهارت های بازاریابی و سئو خود را بهبود ببخشند.

ما امیدواریم که با خواندن پست های وبلاگ نوین و مشارکت در بحث ها، بتوانید سطح دانش خود را ارتقا دهید و اگر روزی به ابزارهایی برای توسعه کسب و کار خود نیازمند بودید، این نام تجاری نوین باشد که به ذهن شما خطور می کند. همان گونه که برای بسیاری از مردم ساکن سیاتل (و همچنین شما) نام Theo همتراز با شکلات است.

جلب توجه مخاطب: میانه قیف بازاریابی

اهداف: دسترسی مستقیم به مشتریان

تاکتیک: راهکارهایی برای چالش های موردی

در مرحله جلبِ توجهِ مخاطبان، مشتریان شما را با راهکارهایی که ارائه می کنید، می شناسند. اینجا دقیقاً همان زمانی است که با تولید محتوا می توانید به مشتریان خود امکان دهید تا برندتان را ارزیابی کنند.

در این مرحله، ما به طور مستقیم با افرادی در ارتباطیم که کسب و کارمان به ایشان کمک می کند. بنابراین باید مطمئن شویم که آنها نیز از این موضوع مطلع هستند و در مورد شرکت ما اطلاعات کافی دارند.

به خاطر داشته باشید، ممکن است در این مرحله مشتریان به شما اعتماد نکنند، بنابراین لزومی ندارد از فروش محصولاتتان صحبت کنید. در عوض، محتوایی تولید کنید که باعث جلب توجه شان شود. این کار فرصتی عالی را در اختیار بازدیدکنندگان قرار می دهد تا همه اطلاعاتتان را بررسی کنند و میان شما و رقبایتان تمایز قائل شوند.

در این مرحله، افراد به دنبال محتوایی به شکل زیر خواهند بود:

• مطالعات موردی
• محتوایی که چگونگی کار با محصولاتتان را آموزش می دهد.
• ویدئوهای نمونه
• ارائه اطلاعات و ویژگی های محصولات

یکی از موثرترین روش ها برای انجام این کار، به تصویر کشیدن مطالعات موردی است که مشکلات برخی از مشتریان را حل می کند. به عنوان مثال برخی از سایت ها دارای ویدئوهای آموزشی کوتاه هستند که به بازدیدکنندگان دربرطرف مشکلاتشان کمک می کند.

تبدیل کاربر به مشتری: انتهای قیف بازاریابی

اهداف: معامله با مشتریان

تاکتیک: توضیح محصولات و ویژگی های ارزشمند

خب، اکنون در انتهای قیف بازاریابی قرار داریم. همه چیز به خوبی انجام شده است و بازدید کنندگان آمادۀ تبدیل شدن به مشتری هستند. بسته به نوع تجارت شما، این مرحله می تواند آخرین مرحله برای فروش باشد. باریک ترین بخش این قیف، مرتبط با معاملات یا همان نرخ تبدیل است.

در این نقطه، ما به خوبی می دانیم افرادی که در قیف بازاریابی ما باقی مانده اند به محصولاتی که پیشنهاد می دهیم علاقه دارند و تنها کاری که باید انجام دهیم متقاعد کردن آنها برای خرید محصول است.

پیش از اینکه مشتریان بخواهند در مورد محصولات شما تصمیم بگیرند، آنها را شگفت زده کنید. برای این کار می توانید موارد زیر را در تولید محتوای خود رعایت کنید:

• نقد و بررسی محصولات
• توصیه دیگر مشتریان
• توضیح فروش محصول

این نوع تولید محتوا بسیار صریح است. در این مرحله، محتوایتان باید روشن و واضح باشد و ارزش محصولات را به خوبی به مشتریان منتقل کند. همچنین، بهتر است در این نوع تولید محتوا از نمودارهای مقایسه محصولات استفاده کنید. در حقیقت، محتوایی که در این مرحله تولید می شود، ابزار فروش بازاریابی محتوا محسوب می شود.